Une feuille d’inscription pour les cookies Girl Scout est accrochée au tableau d’affichage de la salle de repos. La fille de Jerry pousse des emballages-cadeaux pour une sortie sur le terrain. Aucune pression, bien sûr, mais si vous achetez une boîte de maïs soufflé pour aider le club scientifique à acheter des vers, vous aiderez les scientifiques de demain. Rire de côté, les collectes de fonds sont devenues une partie tellement importante de la vie américaine, qu'il est désormais routinier de se battre pour une bonne cause. Si ce fait ne vous échappe pas et que vous souhaitez créer une entreprise, lisez cet article pour voir si le rôle de distributeur de collecte de fonds n’a pas de sens.
Articles dont vous aurez besoin
-
Les fabricants
-
Les clients
-
Matériel promotionnel
-
Compétences en communication
Comprendre la psychologie de la collecte de fonds. La dynamique humaine, le besoin d'argent et la culpabilité contribuent tous au succès des campagnes de financement. Si vous envisagez de vous lancer dans ce domaine, vous devez comprendre comment aborder les organisations et aider les "vendeurs" à faire leur travail.
Ne vous affiliez qu'à des sociétés offrant une assistance marketing solide et bien établie afin que vous n'ayez pas à apprendre les ficelles du métier par vous-même. Les entreprises bien organisées offrent aux distributeurs tout ce dont ils ont besoin pour investir dans un investissement modeste. Certains incluent une formation sur la façon d'aborder les clubs, les écoles et les groupes. D'autres donnent des kits aux distributeurs, affectent un représentant ou offrent une aide par e-mail ou par téléphone 24h / 24 et 7j / 7.
Choisissez des produits avec le meilleur potentiel à vendre aux groupes que vous recrutez. Par exemple, si vous représentez une entreprise qui fabrique des biens religieux, votre capacité à offrir un ange de Noël personnalisé aux églises, aux chorales et aux auxiliaires en tant qu'idée de collecte de fonds annuelle vous plaira à vos organisations. Faire correspondre les produits de collecte de fonds avec les institutions est un talent qui ne prend pas longtemps à apprendre.
Rappelez-vous que le timing est tout. Présentez vos idées de collecte de fonds au début de l’année civile, même si le produit que vous représentez est une couronne de Noël. Les budgets sont établis à différents moments de l'année, mais les dépenses ne commencent qu'après le 1er janvier. Par conséquent, si vous approchez tôt des écoles, des clubs et des organisations, vous obtiendrez des fonds discrétionnaires avant qu'ils ne disparaissent.
Attendez-vous à gagner une commission uniforme - généralement 10% des ventes réalisées lors de chaque collecte de fonds. En tant qu'entrepreneur indépendant, vous devrez créer votre propre entreprise, la financer jusqu'à ce que vous commenciez à gagner de l'argent, tenir des registres précis et rester constamment à l'affût des nouveaux fabricants qui souhaitent faire parvenir leurs produits et services aux écoles et aux organisations.
Pensez en dehors de la barre chocolatée. Par exemple, recherchez le lien à la fin de cet article sur Go Green Fundraising, une société à la recherche de distributeurs dont les clients préfèrent des produits écologiques pour leurs lecteurs. Alternativement, les concepts de pointe commencent à se multiplier. Une entreprise énergétique a profité de la déréglementation en proposant aux distributeurs de collecte de fonds des produits à base de gaz et d’énergie électrique. C’est peut-être un peu plus loin que ce que vous étiez prêt à faire en tant que distributeur, mais cela montre que le ciel est la limite en matière d’innovation.
