La marge bénéficiaire brute est le pourcentage du chiffre d'affaires de votre entreprise qui se convertit en profit brut. C'est une mesure clé de la rentabilité d'une entreprise. La marge brute est la différence entre les revenus et le coût des biens vendus, ce qui équivaut à la marge brute, divisée par les revenus. Donc, la baisse de la marge est généralement imputable à la contraction des revenus par rapport au volume des ventes ou à la hausse du coût du stockage.
Réduction des facteurs de revenus
Si votre chiffre d'affaires diminue en raison d'un volume de ventes inférieur, cela n'affectera pas nécessairement votre marge brute. Toutefois, si la baisse des revenus résulte d’une baisse des prix sur les ventes, la marge brute diminue généralement. Un certain nombre de facteurs poussent une entreprise à baisser ses prix et, par la suite, à réduire sa marge brute. Ils comprennent:
- Remises sur inventaire excédentaire: Lorsque vous commandez trop d'inventaire par rapport à la demande, vous devez normalement actualiser les stocks restants pour générer des revenus et des flux de trésorerie. Les démarques signifient des prix plus bas par unité.
- Concurrence accrue: Si davantage de concurrents arrivent sur le marché avec des produits de substitution, vous devrez peut-être abaisser vos prix habituels pour les articles afin de maintenir ou de développer votre activité client.
- Objectifs de la clientèle: Dans certains cas, les entreprises réduisent leurs prix pendant un certain temps dans le cadre d'un objectif ambitieux consistant à constituer une clientèle. Cet objectif peut entraîner une baisse temporaire de la marge brute, l'objectif étant de relever les prix une fois l'objectif atteint.
Facteurs de coûts croissants
Pour un fabricant, COGS inclut des éléments tels que le coût des matériaux, le coût unitaire du produit et les frais de main-d’œuvre directs. Pour un revendeur, COGS inclut des éléments tels que les coûts d’acquisition du produit, les frais d’expédition et l’emballage. Lorsque les coûts augmentent pour un fabricant, ils ont généralement un impact sur le producteur et le revendeur. Si un fabricant doit payer des taux plus élevés à ses fournisseurs de matériaux, par exemple, il subit une marge brute réduite ou transfère les coûts les plus élevés au revendeur.
En plus d'assumer potentiellement les coûts supplémentaires supportés par les fabricants, les revendeurs doivent souvent supporter l'augmentation des frais d'expédition des fournisseurs de services de transport. Les matériaux utilisés dans les emballages peuvent également augmenter avec le temps.
Réagir aux marges décroissantes
La baisse des marges brutes est problématique car ils signalent une réduction de la rentabilité. Si une entreprise n'atteint pas un fort bénéfice brut, il est difficile de générer un bénéfice d'exploitation et un bénéfice net. Stabiliser l’achat des stocks pour minimiser les réductions de prix est l’une des stratégies de lutte contre la baisse des marges. Un meilleur marketing et une meilleure image de marque peuvent également renforcer la perception du client quant à sa valeur lors de l'achat de produits. Du côté des coûts, négocier fermement avec les fournisseurs et rechercher des options moins coûteuses lorsque les taux montent en flèche sont des stratégies de protection des marges.
