Votre entreprise génère-t-elle une marge bénéficiaire brute suffisante? Savez-vous quel devrait être votre bénéfice brut pour pouvoir payer les frais généraux et laisser un bénéfice net suffisant? Sinon, vous devriez développer un plan de profit pour votre entreprise.
Conseils
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Les marges bénéficiaires brutes varient selon le secteur. Une bonne marge bénéficiaire brute suffit à couvrir les frais généraux et à laisser un bénéfice net raisonnable.
Qu'est-ce qu'une marge bénéficiaire brute?
La structure de base du compte de résultat d’une entreprise est la suivante:
Ventes moins le coût des produits vendus = marge brute
Le coût des biens vendus correspond au coût total de la main-d'œuvre, des matériaux et des frais généraux de fabrication nécessaires à la fabrication d'un produit. Le bénéfice brut moins les frais généraux et administratifs correspond au bénéfice opérationnel avant impôts. La soustraction de toutes les taxes laisse un bénéfice net.
Un exemple de marge bénéficiaire brute
Supposons que Hasty Rabbit Corporation, un fabricant de chaussures de sport, réalise un chiffre d’affaires annuel total de 985 000 dollars l’an dernier. Le coût des biens vendus s'élevait à 591 000 $. En utilisant la formule: ventes moins coût des marchandises vendues = marge brute:
985 000 $ moins 591 000 $ = Bénéfice brut de 394 000 $
En pourcentage, marge bénéficiaire brute ou ratio de la marge brute = bénéfice brut divisé par les ventes.
Dans notre exemple: 394 000 USD divisé par 985 000 USD = 0,40, soit une marge bénéficiaire brute de 40%.
Une marge bénéficiaire brute de 40% est-elle bonne pour Hasty Rabbit Corporation? Ça dépend.
Qu'est-ce qu'une bonne marge bénéficiaire brute?
Les marges bénéficiaires brutes varient selon le type d'industrie. Une marge bénéficiaire brute suffisante pour une industrie peut être terriblement faible dans une autre. En général, les entreprises qui fabriquent des produits en utilisant de la main-d'œuvre et des matériaux ont des marges bénéficiaires brutes plus élevées que les entreprises qui achètent et vendent des marchandises, telles que les détaillants et les grossistes.
Cela ne signifie pas nécessairement que les fabricants sont plus rentables. Les marges bénéficiaires brutes ne sont qu'une mesure du rendement financier. Les bénéfices d'exploitation et le rendement du capital sont des indicateurs plus critiques des résultats financiers.
Comparons les pourcentages de profit brut pour quelques industries. Tous les chiffres seront exprimés en pourcentage du chiffre d'affaires par souci d'uniformité.
Quelle est la marge bénéficiaire brute moyenne pour un fabricant?
À titre d'exemple, un fabricant d'équipements électriques a une marge bénéficiaire brute moyenne de 35%. Les salaires administratifs sont d’environ 8% et le bénéfice net moyen de 7%. Ces chiffres sont typiques pour la plupart des types de fabricants.
Qu'en est-il de la marge bénéficiaire brute pour un détaillant?
Commençons par les épiceries. Leurs marges bénéficiaires brutes sont comprises entre 26 et 30% et leur marge bénéficiaire nette est en moyenne de 2,3% ces dernières années. Leur dépense la plus élevée autre que le coût de la marchandise est le salaire, à 10%. Le loyer représente environ 2% des ventes.
Bien que la marge bénéficiaire nette des épiceries puisse sembler faible, rappelez-vous que leur entreprise consiste à acheter des marchandises au prix de gros et à les revendre moyennant une majoration. Le taux de rotation des stocks d'une épicerie étant très élevé par rapport à d'autres industries, leurs ventes totales sont également élevées. En conséquence, les épiceries ont toujours un rendement respectable sur leur valeur nette de 18 à 20%.
Les détaillants de vêtements ont des marges bénéficiaires brutes plus élevées allant de 48 à 50%. Ils ont besoin de majorations de prix élevées car ils doivent souvent mettre leurs marchandises en vente avec des réductions allant de 20 à 50% du prix total.
Quelle est la marge bénéficiaire brute d'un restaurant?
Les restaurants à service complet ont des marges bénéficiaires brutes comprises entre 35 et 40%.En règle générale, le coût des aliments représente environ un tiers des ventes et la masse salariale en représente un autre tiers. Les marges bénéficiaires nettes vont de 3 à 5%. Un restaurant bien géré pourrait se rapprocher de 10%, mais c'est rare.
Les propriétaires d’entreprise commencent par concevoir un plan précisant comment ils entendent réaliser un profit. Cela implique de déterminer une marge bénéficiaire brute suffisante pour couvrir les frais généraux et administratifs de leur secteur, tout en laissant un bénéfice net raisonnable.
