Un détaillant est une entreprise qui achète des produits auprès de fabricants ou de grossistes, puis les revend aux consommateurs. Certains détaillants vendent également des services incorporels. Le prix de détail désigne littéralement le prix facturé par une entreprise de vente au détail pour un bien ou un service particulier. Comprendre l’importance d’un prix de détail et sa relation avec le commerce de gros et le marketing est important pour les entreprises et les consommateurs.
Prix de l'autocollant
Un autre terme substitué au prix de détail est "prix de vente". Les détaillants communiquent généralement un prix de détail aux consommateurs avec des autocollants ou des étiquettes sur les étagères. Dans certains cas, un produit indique également le prix de détail suggéré par le fabricant. Le PDSF est le prix qu'un fabricant recommande à un détaillant, mais il appartient à un détaillant dans la plupart des cas d'utiliser ou non le PDSF. Les détaillants à prix réduits proposent souvent des prix inférieurs aux prix de vente recommandés. Dans le secteur de la vente de voitures, les concessionnaires se réfèrent souvent au PDSF lorsqu’ils entrent en négociations ou mettent en évidence des remises aux acheteurs.
Marquage au détail
Comparer un prix de détail à un prix de gros offre une autre perspective utile. Les détaillants achètent leurs produits auprès de distributeurs à des prix de gros. Pour réaliser un profit, le détaillant marque normalement les marchandises afin d’établir le prix de vente au détail. Par exemple, pour un article de 15 $ qui coûte 8 $ au détaillant, il génère un profit brut de 7 $ par unité. Les détaillants ont souvent des objectifs de pourcentage de marge brute globale, mais les marges peuvent varier selon les catégories en fonction de divers facteurs d'offre et de demande.
Réductions et prix annoncés
Dans certains cas, les détaillants fixent les prix réduits ou les remises en dessous du prix de vente initial. Les entreprises le font pour plusieurs raisons, telles que le déstockage, l'amélioration des revenus et des flux de trésorerie ou la génération de trafic. Un prix de vente au détail réduit est un prix inférieur au prix initial proposé par le détaillant pour un bien. Les détaillants et les distributeurs s'accordent parfois sur le montant le plus bas auquel un détaillant peut valoriser un produit, communément appelé "prix minimal annoncé". Les fabricants et les grossistes concluent généralement ces accords avec le PAM pour protéger la valeur perçue des produits qu’ils offrent.
Conseils
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Une des raisons pour lesquelles les fabricants établissent les politiques MAP avec les détaillants est de se protéger contre la concurrence défavorable des prix, car certains fabricants vendent directement leurs produits aux consommateurs en ligne.
