Wal-Mart, un marchandiseur de masse lancé par Sam Walton il y a plusieurs décennies, est une force avec laquelle il faut compter en termes d'exposition, de prix et de prolifération. Obtenir une invention dans la gamme de produits Wal-Mart est difficile mais pas impossible si votre idée est unique et que votre prix est bas. Croire en votre concept vous habilitera. Quelques démarches et un voyage en Arkansas peuvent sceller l'accord.
Articles dont vous aurez besoin
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Échantillon de l'invention
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Marque ou brevet
Inventer et évaluer l'article. Il ne suffit pas de faire un remue-méninges intelligent. Vous devez également estimer le coût de fabrication de grandes quantités de votre idée de produit pour calculer la valeur de l'article. Divisez le coût total par le nombre d’unités produites et c’est votre prix de base. Doublez le chiffre et c’est votre prix de gros. Si Wal-Mart achète votre idée, elle pourra la fabriquer à l’étranger, ce qui réduira considérablement les coûts d’origine.
Protégez votre invention en déposant une demande de marque ou de brevet. Ces applications sont coûteuses si elles sont effectuées par l'intermédiaire d'un avocat, mais vous pouvez gérer cette partie du travail vous-même. Visitez un site juridique basé sur Internet (voir Ressources) pour savoir ce qu'il faut faire pour protéger votre propriété intellectuelle au moyen d'un brevet ou d'une marque. Demander un copyright ne vous protégera pas; les idées ne peuvent pas être protégées par le droit d'auteur.
Ne dépensez pas d’argent pour l’emballage. Lors de votre prochaine visite chez Wal-Mart, notez que les produits sont présentés dans des boîtes, sur des cartes de soutien, dans des pochettes en plastique, des blisters et autres emballages portant la marque Wal-Mart. Si la société achète votre idée, elle l’emballera et vous n’aurez plus à vous soucier de cette étape.
Préparez une présentation professionnelle. Créez une liste de fonctionnalités et d’avantages pour étayer votre argument en faveur de l’ajout de votre invention à la gamme de produits Wal-Mart. Les caractéristiques sont les propriétés uniques d’un produit (solide, sûr, peu coûteux, solide). Les avantages couvrent les arguments de vente émotionnels (permet à maman de gagner du temps, d’être belle et d’être tendance).
Prenez rendez-vous avec le contact approprié au siège social de Wal-Mart en envoyant une lettre de demande au 702 SW 8th Street, Bentonville, Arkansas au 72716-8611 ou appelez le numéro principal au siège social: 1-800-Wal-Mart (1-800 -925-6278) pour atteindre la meilleure source. Si vous persistez, vous pourrez peut-être localiser un responsable du marketing ou du développement de produits par téléphone. Vous pourrez alors poser des questions supplémentaires.
Évitez de donner des détails d'invention lorsque vous établissez votre premier contact. Votre correspondance doit être succincte et professionnelle et couvrir les informations suivantes: Vous avez inventé un produit unique qui correspond exactement au type d’article qu'un client Wal-Mart typique trouverait attrayant. Vous souhaitez que Wal-Mart soit le distributeur exclusif de votre produit et que vous souhaitiez prendre rendez-vous avec un membre du personnel du marketing ou du développement de produit pour présenter l'idée. Suggérez des dates disponibles pour une visite à Bentonville. Une fois la date réservée, envoyez une note de confirmation à votre contact en joignant une copie du formulaire de confidentialité pour protéger votre idée du vol.
Faites une présentation formelle. Apportez plusieurs échantillons de votre invention et prévoyez de les laisser derrière vous. Utilisez la fiche de fonctionnalités et d’avantages que vous avez compilée pour convaincre le personnel de son intérêt pour votre idée de produit. Décidez à l'avance du type de compensation que vous recherchez. Certains inventeurs vendent leurs idées sur le vif, abandonnant toute revendication sur la conception du produit. D'autres obtiennent une licence pour leurs idées et perçoivent une redevance régulière. Wal-Mart a des politiques commerciales qui peuvent exclure l’un ou l’autre de ces principes, mais si la conversation se poursuit jusqu’à présent, vous êtes probablement sur la voie d’un accord.
Conseils
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Si vous proposez votre produit à Wal-Mart et que la société n’est pas intéressée par sa fabrication, vous pouvez toujours vous adresser à une autre chaîne ou la fabriquer vous-même, puis la vendre aux magasins, aux catalogues ou aux sites Internet de votre choix.
Attention
Ne vous affiliez pas à des entreprises promettant d’obtenir votre invention sous les yeux du personnel de Wal-Mart. Un trop grand nombre de ces agences sont des arnaques. Ils prendront votre chéquier chez le nettoyeur et laisseront votre invention à l'abri du froid. Appelez le Bureau d'éthique commerciale si vous êtes tenté de signer un contrat avec un agent.
