Comment gagner 1 million de dollars en moins d'un an

J'ai travaillé pour une entreprise en démarrage il y a quelques années. Je suis intervenu au moment où le produit arrivait sur le marché pour créer une structure d'entreprise, formuler des politiques et des procédures, gérer les opérations quotidiennes et fournir un service client. J'étais le seul employé et j'ai eu une occasion unique de développer une entreprise de bout en bout sans avoir à supporter le fardeau de l'investissement.

Avant de travailler pour la société pendant la première année, nous avons atteint un million de dollars en ventes.

Voici comment je l'ai fait.

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Conduire
Détermination

Le produit était unique - il a fallu un produit obsolète, peu utile et l'a mis à jour pour répondre aux besoins du XXIe siècle. C'était une solution novatrice à un problème séculaire. Il y avait un vide sur le marché en attente de ce produit.

Je croyais au produit. Je n'ai jamais été vendeur. Ce n'était jamais mon truc. Mais les gens ont commencé à comprendre à quel point ce produit avait changé leur vie et je me sentais bien de vendre ce produit. J'avais la passion de mettre le produit sur le marché. Cela fonctionnait bien partout au pays, aidant les personnes qui avaient besoin ou voulaient que leur mobilité reste active.

J'ai parlé à mes clients, pas à eux. J'ai entendu beaucoup de gens dire que ma technique en tant que vendeur est très bonne.Mais la vérité est que ce n’est pas une technique, c’est une conversation authentique entre moi et la personne à l’autre bout du fil. Je me souviens de petits détails à leur sujet ou de leur entreprise et leur ai fait savoir que j'avais fait attention, même si nous ne nous étions pas parlé depuis des mois. Je les appelle par leur nom pendant la conversation, comme si j'étais un ami et non un étranger qui essayait de leur vendre quelque chose. Je leur laisse la décision de vente en ne faisant pas pression pour acheter maintenant. Je leur fais sentir comme si je leur accordais une offre spéciale, même si ce n'était pas le cas.

J'étais cohérent avec ce que vous dites et ce que vous faites. Si vous dites que votre produit nécessite peu d'entretien, il est préférable de le faire peu. Si vous dites que c’est la Cadillac des autres produits de ce domaine, il vaut mieux que ce soit la Cadillac. Donner aux gens une valeur pour leurs dollars durement gagnés. Les gens s'attendent à obtenir ce pour quoi ils paient. Votre promotion de la qualité de votre produit aura une incidence sur la réputation de votre entreprise. Si vous dites que votre produit est de haute qualité alors que ce n'est pas le cas, votre réputation sera entachée.

J'ai fait attention aux détails tout en gardant un œil sur la grande image. Quel que soit le produit que vous vendez, c'est votre gagne-pain, votre pain et votre beurre. Il est essentiel que la qualité du produit réponde à vos normes, mais il est également essentiel de respecter des normes élevées pour la qualité de vos produits.