Vous voyez les signes partout: à vendre par le propriétaire. La vérité est que tout le monde est juxtaposé entre vouloir maximiser ses gains tout en payant le moins possible aux autres pour gérer leurs transactions. Le mouvement "Pour la vente par le propriétaire" a donc pris beaucoup d’élan. Si vous souhaitez devenir un entremetteur commercial en aidant les vendeurs à attirer les acheteurs parfaits - et que vous ne souhaitez pas dépenser le temps et l'argent nécessaires pour devenir un courtier immobilier - consultez ces conseils pour commencer.
Articles dont vous aurez besoin
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Base de clientèle
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Compréhension du marché immobilier
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Familiarité avec la région
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Accès aux supports marketing et aux documents juridiques
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Un plan marketing
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Argent de démarrage
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Site Internet
Soyez clair sur ce dans quoi vous vous engagez. Ce travail unique inclut l'éducation des clients afin qu'ils aient des attentes raisonnables basées sur des évaluations de propriété précises et des objectifs réalistes que vous les aiderez à définir. Votre travail consistera notamment à les aider dans leur inscription, à les encadrer et à les guider dans la commercialisation de leurs biens, et vous travaillerez avec eux pour produire des signes qui attirent l’attention. Attendez-vous à planifier, organiser et organiser des journées portes ouvertes. Les personnes les plus prospères du secteur fournissent également aux clients des formulaires juridiques leur permettant de gérer leurs propres offres et accords de vente.
Décidez si vous allez vous concentrer uniquement sur l'immobilier commercial ou élargir votre cercle aux entreprises résidentielles et / ou entières. Déterminez où vous obtiendrez vos fonds de démarrage. Selon la région du pays dans laquelle vous vivez, prévoyez d'investir entre 2 000 et 10 000 dollars pour capitaliser votre activité de conseil. Toutefois, comme cette entreprise peut être gérée depuis votre domicile, vous n'aurez peut-être pas besoin d'un bureau. Tout en établissant votre base commerciale, établissez ou demandez à votre avocat de préparer un contrat de services. Trouvez des exemples de contrats en cliquant sur les liens à la fin de cet article. Interrogez les autorités locales pour savoir si vous avez besoin d'une ou plusieurs licences ou autorisations pour servir les clients de votre région.
Connaissez votre marché à l'intérieur et à l'extérieur. Enquêter continuellement sur une propriété qui a été vendue sur le marché en tant que vente par le propriétaire pendant une longue période en effectuant des appels téléphoniques, en effectuant des démarches approfondies et en obtenant des données de base à partir de sources Internet. Ne perdez pas de temps à solliciter des clients qui ont récemment posté des affiches FSBO; ces gens ont tendance à croire qu'ils ont encore une chance de décharger leur propriété sans aide. Mettez-les sur une liste d'attente et revenez dans un mois.
Contrat avec un concepteur de site Web pour obtenir vos clients en ligne, mais ne vous laissez pas envoûter par des cloches et des sifflets fantaisistes, des arrière-plans sombres avec copie inversée et des éléments flash innombrables. Vous êtes un expéditeur de vente de propriété, pas un agent immobilier. Demandez un site conçu pour une navigation facile, une page d’accueil nette et pas plus de quatre pages de destination. Trouvez des talents de conception de sites Web nouveaux et raisonnables dans votre école de technologie locale. Lorsque vous vous rencontrerez, apportez des exemples de pages de sites Web que vous aimez vraiment, afin que le concepteur puisse se lancer à la chasse aux objets.
Construisez votre liste de clients. Les références sont la pierre angulaire de toutes les entreprises. Veillez donc à ce que vos clients FSBO aient intérêt à recommander vos services à d'autres. Proposez un incitatif à vos clients. Pensez créativement. Envisagez de troquer des services avec d'autres. Par exemple, réduisez votre commission sur une vente de restaurant que vous négociez en échange de 50 certificats de dîner gratuits que vous utiliserez ensuite pour récompenser les clients de leurs références.
Demander un prix raisonnable. Les professionnels de ce secteur émergent évaluent généralement un montant forfaitaire pour une liste de services proposée dans le cadre d’un contrat ou d’un menu sur lequel les deux parties s’entendent. Les frais d’impression des affiches, affiches et services de référencement de sites Web sont des frais que vous pouvez proposer à la carte. De plus, si vous envisagez de fournir à vos clients des guides pour les aider à comprendre pleinement ce qu’ils font et pourquoi ils le font, vous pouvez les omettre de votre barème de frais et les présenter en cadeau à leur signature. un contrat avec vous.
Obtenez une licence de courtier uniquement si vous souhaitez vous impliquer davantage sur le marché immobilier. Vous devrez suivre des cours, réussir un examen rigoureux et renouveler votre licence régulièrement pour rester à jour. Il serait peut-être plus judicieux d’ajouter à vos compétences et à votre crédibilité en suivant des cours universitaires en droit immobilier et en pratiques commerciales dans l’immobilier, et en laissant les visites guidées à la maison aux mains de ceux qui aiment les faire.
