Un système de marketing vertical est une forme de coopération entre plusieurs niveaux d'un canal de distribution. Les membres travaillent ensemble pour promouvoir l'efficacité et les économies d'échelle dans la promotion des produits auprès des clients, le crédit est fourni aux clients, les produits sont inspectés et livrés aux clients.
Conseils
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Les trois types de systèmes de marketing verticaux sont les entreprises, les contrats et les administrés.
Membres d'un système de marketing vertical
Les trois composantes d'un système de marketing vertical sont le producteur, le grossiste et le détaillant. Le producteur est le fabricant qui fabrique physiquement un produit. Le grossiste achète les produits au producteur et gère la distribution aux détaillants. Les détaillants, à leur tour, fixent le prix et vendent des produits aux consommateurs.
Marketing vertical d'entreprise
Un système de marketing vertical d'entreprise implique la propriété de tous les niveaux de la chaîne de production ou de distribution par une seule entreprise. Cela comprend la production, le développement, la commercialisation et la distribution par une seule entreprise. Ce système est souvent le résultat d’une intégration en amont ou en aval; Un fabricant qui étend ses activités à toutes les parties du réseau de distribution est considéré comme une intégration en aval, tandis qu'une entreprise qui achète des fournisseurs de ses widgets serait une intégration en amont. Un exemple de système de marketing vertical d'entreprise serait une société telle qu'Apple vendant les produits qu'elle conçoit et fabrique par l'intermédiaire de ses propres magasins de vente au détail.
Marketing vertical contractuel
Un système de marketing vertical contractuel implique un accord formel entre les différents niveaux du circuit de distribution ou de production pour coordonner le processus dans son ensemble. Ce système permet aux entreprises de bénéficier d’économies d’échelle et de portée commerciale. Ces relations constituent une forme populaire de marketing vertical. Le franchisage, le parrainage au détail et le parrainage en gros sont des formes d'un système de marketing vertical contractuel. McDonalds et Burger King sont des exemples de franchises.
Système de marketing vertical administré
Un système de marketing vertical administré est un système dans lequel un membre de la chaîne de production et de distribution - en raison de sa taille même - est dominant et organise la nature du système de marketing vertical de manière informelle. Un exemple de ce type de système pourrait inclure un grand détaillant tel que Wal-Mart établissant des normes pour les fabricants de produits plus petits, tels qu'un type générique de détergent à lessive.
Choisir le bon système de marketing vertical
Pour décider quel système convient le mieux à une entreprise, les propriétaires d’entreprise doivent prendre en compte des facteurs environnementaux, de consommation, de produit et d’entreprise. Selon UT Dallas, les spécialistes du marketing devraient examiner les trois questions suivantes: Quel système fournira la meilleure couverture du marché cible de la société? Quel système fournira aux acheteurs potentiels ce qu'ils veulent? Sont-ils intéressés par la commodité, la variété de produits ou le service à la clientèle? Et enfin, quel système est le plus rentable pour leur entreprise?
