Un adage commercial sensé dit que si vous ne progressez pas, vous prenez du retard. Dans le contexte commercial actuel, le statu quo n’est tout simplement pas suffisant pour concurrencer des entreprises similaires en ce qui concerne les dollars des consommateurs. La croissance des ventes d’une entreprise est l’un des indicateurs les plus clairs de sa force sur le marché. Il peut être utilisé pour déterminer la valeur d'une entreprise, la valeur de ses actions ou ses perspectives financières futures. Plus que les revenus, voire les bénéfices mensuels, la croissance des ventes d’une entreprise est le signe le plus significatif de son orientation financière.
Conseils
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Prenez le revenu de la période en cours et soustrayez le revenu de la période écoulée. Divisez le résultat par les revenus de la période écoulée pour obtenir la croissance des ventes entre les deux périodes.
Comparaisons pour une vue plus claire
Calculer la croissance des ventes de votre entreprise en une période est presque inutile; c'est la séquence de chiffres comparés les uns aux autres dans le temps qui vous donne une image financière précieuse. Les différentes comparaisons sont la clé pour déterminer l’état de votre entreprise. Il est important d'examiner l'ensemble de votre secteur. Comparez les chiffres de croissance des ventes d’un mois sur l’autre, mais regardez également la croissance de ce mois-ci par rapport au même mois de l’année dernière, connue sous le nom de croissance d’une année à l’autre. Pour avoir une idée de la santé financière de votre entreprise dans l'économie actuelle, jetez un coup d'œil à la croissance de vos concurrents directs. Bien entendu, la croissance des ventes n'est pas le seul facteur à prendre en compte lors de la détermination de la valeur ou de la santé d'une entreprise, mais il s'agit d'un facteur important.
Comparer des pommes avec des pommes
La rapidité avec laquelle une entreprise se développe peut être un facteur critique pour tout investisseur potentiel. Le moyen le plus direct d’évaluer la situation d’une entreprise consiste à vérifier le taux de croissance de son chiffre d’affaires, qui consiste à calculer la rapidité avec laquelle son revenu se multiplie. Le facteur le plus important pour déterminer le taux de croissance des ventes d’une entreprise consiste à comparer deux périodes similaires. Comparez les pommes aux pommes, pas les pommes aux oranges. Les délais doivent être égaux en longueur et dans les mêmes conditions économiques. Comparez décembre d'une année à décembre d'une autre, et non décembre contre avril de la même année. L’influence extérieure du magasinage des Fêtes indiquera une croissance des ventes en décembre qui n’a absolument rien à voir avec la santé de l’entreprise. C'est parce que les dépenses augmentent à tous les niveaux pendant la saison des vacances.
Déterminer la croissance des ventes
Une fois que vous avez choisi deux périodes représentatives, la formule permettant de trouver une croissance des ventes est relativement simple. Prenez le revenu de la période en cours et soustrayez le revenu de la période écoulée. Ensuite, divisez ce nombre par les revenus de la période écoulée. Multipliez ce résultat par 100 pour obtenir le pourcentage de croissance des ventes entre les deux périodes. Par exemple, si votre entreprise a réalisé des ventes de 2 500 dollars ce mois-ci et des ventes de 2 000 dollars le même mois de l'année dernière, la différence correspond à une augmentation des ventes de 500 dollars. Divisez cette augmentation par les ventes de 2 000 $ de l'an dernier pour obtenir 0,25. Multipliez ce chiffre par 100 et vous constaterez une augmentation de 25% de la croissance de vos ventes par rapport à l'année dernière.
