Si une entreprise augmente ses ventes et si aucun autre facteur ne change, elle réalisera plus de profits. Cependant, la société peut décider de vendre plus de produits en faisant certains compromis, ce qui réduira le montant gagné sur chaque produit. La part de marché et le chiffre d’affaires total de la société pourraient augmenter, mais la valeur de la société pourrait tout de même être inférieure.
Qualité
Une méthode pour augmenter la croissance des ventes consiste à augmenter la qualité du produit. Par exemple, un restaurant peut acheter du bœuf et du pain de meilleure qualité pour préparer des sandwichs. Si le restaurant n'augmente pas le prix de ses menus, il peut attirer plus de clients car il offre une meilleure offre. Le restaurant pourrait tout de même gagner moins d’argent car il paie maintenant plus d’argent pour acheter de la nourriture que le montant qu’il reçoit de chaque client.
Grands clients
Une entreprise peut faire plus de ventes en vendant des produits à de gros clients. Les gros clients ont une position de force en raison de leurs achats en volume et peuvent obtenir des concessions d’un fabricant. Le gros client peut accepter d'acheter un million d'unités d'un produit, mais uniquement si le fabricant réduit ses prix de 10%.
Limites fournisseurs
La croissance des ventes peut obliger un fabricant à utiliser plus de ressources que ses fournisseurs actuels. Selon l'Université du Vermont, il s'agit d'un problème majeur pour les entreprises d'aliments biologiques. Par exemple, si une entreprise a passé un accord pour acheter du bois à une entreprise de transformation du bois afin de pouvoir fabriquer des chaises et commence à vendre plus de chaises, elle risque de ne pas être en mesure de fournir du bois supplémentaire. La société peut être amenée à acheter du bois auprès d’un autre fournisseur qui applique des prix plus élevés pour le bois qu’elle vend.
Clients risqués
Une entreprise peut augmenter ses ventes en vendant des produits à des acheteurs moins fiables. Si une entreprise n'autorise que les acheteurs ayant une note de crédit de 700 à acheter des marchandises à crédit, elle peut augmenter ses ventes en autorisant les achats à crédit pour des acheteurs dont le score est de 600. Les ventes de l'entreprise augmenteront, mais les revenus de l'entreprise seront moins fiables. il peut avoir plus de comptes clients qu’il ne peut pas collecter.
Les prêts
Une entreprise doit souvent emprunter de l'argent pour financer une expansion. Si l'entreprise doit effectuer un investissement majeur, tel qu'un nouvel immeuble de bureaux ou une nouvelle usine, elle devra peut-être émettre des millions de dollars de dette pour procéder à l'achat. Tout ratio lié aux variations de la dette de la société, telles que sa dette en revenus ou ses dettes en capitaux propres, peut réduire l'attrait de la société pour les investisseurs, diminuant ainsi sa valeur.
