Les vendeurs gouvernementaux, également appelés entrepreneurs, vendent des biens ou des services à tous les niveaux de gouvernement. Les biens et services peuvent inclure tout, des fournitures de bureau aux services d’impression, etc. Les opportunités de vente aux gouvernements sont variées. Si vous proposez un produit ou un service dont un organisme gouvernemental pourrait avoir besoin, vous ne devriez pas ignorer ce marché lucratif. Rappelez-vous simplement que pour vendre avec succès au gouvernement, vous devez vous démarquer de la foule, en faisant preuve de prudence et d'agressivité. Pour devenir un vendeur du gouvernement, il suffit de suivre quelques étapes.
Assurez-vous de disposer d'un produit ou d'un service dont les agences gouvernementales ont besoin. Si vous êtes esthéticienne, chauffeur de taxi ou coiffeur, le gouvernement ne cherchera probablement pas activement vos services. Toutefois, si vous avez une imprimerie ou êtes un expert en réseaux informatiques, vous pourriez avoir une grande opportunité d’élargir votre marché.
Ciblez un ou plusieurs niveaux de gouvernement. Si votre objectif est de rester principalement local, faites-en votre première cible.
Visitez le site de l'agence. La plupart ont des pages qui expliquent aux entrepreneurs potentiels comment vendre des biens ou des services à une ville ou à une ville. La première chose à faire est de parler au gouvernement de votre entreprise. La création d'un profil de fournisseur indique au service des achats qui vous êtes, comment vous contacter, quel type d'entreprise vous occupez et quels produits ou services vous proposez.
Assurez-vous d'informer l'agence du niveau des achats qu'elle ferait. Précisez s’il s’agit d’achats récurrents et peu coûteux, comme des fournitures de bureau. Peut-être que vous offrez plutôt des contrats inférieurs à 20 000 $. Vous ferez peut-être une offre supérieure à 20 000 $ à 25 000 $ pour des contrats situés dans la partie supérieure de l'échelle.
Découvrez les personnes qui effectuent les achats pour l'agence - l'étape clé du processus. Il est extrêmement important de savoir qui sont les décideurs et de faire un effort pour les contacter. Assurez-vous qu'ils vous connaissent. Ne restez pas assis à attendre des annonces concernant les biens et services dont ils ont besoin (généralement appelés demandes de propositions ou demandes de propositions).
Contactez les décideurs personnellement. Appelez et demandez une brève réunion d’introduction. Une fois que vous avez rencontré, suivi avec une lettre cordiale, y compris une brochure de l'entreprise. Gardez votre nom, votre entreprise et vos produits / services dans leur esprit. Demandez si vous pouvez les ajouter à votre liste de diffusion pour les mises à jour de produits et autres types d’annonces. En supposant que cela soit acceptable, assurez-vous qu'ils reçoivent toute l'actualité et assurez-vous de leur demander de vous le signaler rapidement chaque fois qu'une nouvelle opportunité se présente.
Conseils
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N'oubliez pas que cette stratégie de base s'applique à tous les niveaux de gouvernement, y compris le fédéral. Si vous n'êtes pas du type vendeur en face-à-face, engagez quelqu'un.
