Avec une flotte de 23 "stations balnéaires" et des escales aussi étendues que l'Alaska, les Caraïbes, Hawaii et les îles Fidji, Carnival Cruise Lines est un appel à la sirène pour les vendeurs potentiels qui veulent figurer sur la liste de cette société. des fournisseurs. Si vous aspirez à devenir le prochain fournisseur d'articles de toilette ou le nouvel équipement de pont pour ce mastodonte de loisir, faites-le avant de faire des vagues.
Trouver une niche dans les offres de Carnival
Avant de vous adresser à Carnival Cruise Lines, déterminez si vous vous adaptez bien à l’entreprise. Comme l’a souligné l’Association internationale des lignes de croisières, Carnival Cruises est réputée pour sa réputation de «bateau de plaisance», avec une multitude de choix de divertissements à bord, ainsi que d’options d’aventure à terre. Compte tenu de son large éventail d'équipements comprenant des services de spa, des clubs de danse et des théâtres, déterminez votre place dans le programme général du carnaval et déterminez qui, dans la chaîne de commandement, supervise cette division. Les besoins d’approvisionnement d’un navire peuvent être aussi variés que des pièces de moteur, des costumes de divertissement, des accessoires et des ronds de serviette.
Déterminer les fournisseurs actuels
Découvrez quels fournisseurs travaillent actuellement avec Carnival Cruise Lines en recherchant des répertoires dans des ressources du secteur des croisières, telles que CruiseAndFerry.net. Par exemple, si vous souhaitez fournir du mobilier à Carnival, effectuez une recherche dans la rubrique "Fournisseurs d'intérieurs", qui fournira une liste des fournisseurs. Réduisez la liste des entreprises dont les clients incluent Carnival et passez en revue les types de produits qu’ils proposent. Si votre secteur d’activité s’occupe de tapis ou de literie et que vous souhaitez devenir le prochain fournisseur de Carnival, définissez ce qui vous différencie - pourquoi Carnival doit passer à vos aménagements maritimes - et la valeur ajoutée que vos produits apportent.
Contacter le service des achats
Comme le note le magazine industriel Supply Chain World, s’agissant de Carnival Cruise Lines, vous traitez avec une chaîne d’approvisionnement en trois parties, avec lesquelles vous travaillerez éventuellement si vous êtes choisi comme fournisseur. Dès le début de votre relation, vous contacterez le service des achats, chargé du choix des fournisseurs et de la conclusion de contrats. Carnival peut déjà avoir différents projets, programmes et restaurants en cours à la recherche de nouveaux fournisseurs. Dans ce cas, l'équipe responsable du projet examinera et approuvera le fournisseur.
Lancez votre produit
Après avoir identifié des fournisseurs rivaux et distingué ce qui vous distingue, et vous être présenté au département des achats ou à l'équipe de projet en tant que fournisseur potentiel, organisez une réunion avec des représentants du service avec des échantillons de produits. Gagner un contrat signifie s’aligner étroitement sur la mission de Carnival de créer de la magie pour ses invités et de travailler avec son système d’approvisionnement existant. Carnival traite jusqu'à 40 000 commandes par semaine, en grande partie via son système logiciel automatisé. Carnival aime les fournisseurs qui peuvent livrer directement au port, comme dans le cas des denrées périssables, plutôt que dans un entrepôt.
