Un bon spiel peut faire la différence entre conclure et perdre un accord. Un bon discours, bien livré, décrit succinctement et avec enthousiasme le bien-fondé de l’achat de votre produit ou de l’embauche de votre entreprise, et peut persuader les prospects les plus réticents de vous permettre de faire une présentation de vente complète. Connaissez votre entreprise, puis peaufinez votre spiel et attendez de nouvelles opportunités.
Connaissez le contenu de votre spiel en arrière et en avant, mais ne le mémorisez pas textuellement - des distractions ou des interruptions, y compris des questions de votre public, vous laisseront à patauger. Au lieu de cela, apprenez les concepts et leur signification de manière exhaustive et transmettez-les avec une inflexion qui reflète à la fois l'enthousiasme et l'autorité. Cela vous permettra également de répondre aux questions et de retourner dans votre jeu. La manière dont vous livrez le spiel peut être aussi importante que ce que vous dites, alors prenez le temps de travailler dessus.
Projetez le bon langage corporel. Tenez-vous droit pour donner confiance à votre produit lorsque vous lancez votre spiel. Serrer la main fermement mais sans trop forcer. Conservez un langage corporel confiant, mais facile à vivre, pour que vous paraissiez abordable, mais pas agressif. Servez-vous du signal du client potentiel pour voir si votre langage corporel est imité ou si vous avez besoin de l'atténuer.
Construisez une relation naturelle avec votre public, qu'il s'agisse d'une personne seule ou d'un groupe, en prêtant attention à leurs réactions, en particulier à leurs expressions faciales et à son langage corporel, lors de la présentation de votre discours. Surveillez les signes d’ennui ou d’inconfort, ajustez votre attaque en conséquence. Par exemple, bouger, bâiller et vérifier l'heure sont des signes d'ennui. Reprenez votre attention en interrompant votre épisode pour raconter une courte expérience personnelle ou une autre anecdote, ou en vous efforçant de les forcer à se concentrer sur vous. Si vous êtes extrêmement confiant et que vous parlez à une seule personne, vous pouvez saisir son bras ou votre épaule tout en faisant valoir un point important, comme pour le prendre dans votre confiance.
Conseils
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Sollicitez les commentaires de vos collègues, membres de la famille ou autres personnes dont vous appréciez les opinions, afin de vous donner une évaluation objective de votre mission. Discutez des points dans le spiel où votre promotion est devenue lente ou confuse et quand vous avez été dépassé.
