Frapper à la porte est souvent un concept effrayant pour les agents immobiliers. L'idée fausse est que votre présence ne sera pas accueillie. Au contraire, cela peut être plus efficace qu'un mailing ou un appel direct. Il y a quelques règles à suivre qui feront que même les personnes qui n'aiment pas les avocats apprécient vos visites. Tout ce que vous avez vraiment besoin de savoir, c'est comment le faire correctement.
Visitez une région où vous ou votre bureau possédez une liste ou venez de vendre une maison. Ne vous contentez pas de trouver une maison et commencez à frapper. Commencez par les maisons proches de la maison indiquée, puis ventilez-vous.
Créez un journal des adresses contenant une liste de toutes les maisons que vous avez l'intention de visiter. Dans votre journal, chaque adresse devrait être répertoriée l'une après l'autre. Laissez un peu d’espace pour des notes telles que: «Ne répond jamais à la porte» ou «La famille en croissance peut être prête à acheter une autre maison en juin».
Sonnez à la porte puis faites un pas ou deux en arrière. Les gens ont parfois un peu peur lorsqu'un étranger se trouve trop près de la porte. Cela est particulièrement vrai si vous êtes un homme. Mettez un doux sourire sur votre visage et appréciez le caractère unique de leur porche et de leur cour au lieu d’attendre avec anxiété que le propriétaire de la maison réponde.
Sonnez à la porte et frappez à la porte, puis attendez 30 secondes. Il se peut qu'une personne âgée ou handicapée à l'intérieur ne puisse se rendre à la porte en moins de 30 secondes. Si personne ne répond, tapez à nouveau et attendez encore 30 secondes avant de continuer.
Venez porter des cadeaux. Vous pouvez acheter des calendriers, des magnats pour réfrigérateur, des stylos, des blocs-notes et d’autres produits pratiques à un coût minime, avec votre nom, votre numéro de téléphone et votre adresse. Il est moins probable qu'une carte de visite soit jetée avec un nom utile.
Présentez-vous. Laissez le propriétaire savoir qui vous êtes et ce que vous faites, mais n'intervenez pas et demandez-lui si elle souhaite vendre sa maison ou si elle connaît quelqu'un qui le fait. Au lieu de cela, commencez par expliquer que vous venez de répertorier / vendre une maison dans la rue et que vous souhaitez apprendre à connaître le quartier. Donnez votre carte et le cadeau au propriétaire et dites-lui si elle a besoin de vos services, ou connaît quelqu'un qui en a besoin, n'hésitez pas à vous contacter à tout moment.
Renseignez-vous un peu sur la propriétaire si elle semble réceptive et notez-la dans votre journal. Certaines personnes seront heureuses de vous dire quels voisins pourraient avoir besoin de vos services, à quel point ils sont heureux de vivre dans la région ou s'il y a une maison que vous voudrez peut-être éviter.
Continuez à visiter les maisons pendant trois mois. Revenez ensuite à la première maison. Apportez votre bûche et rapportez vos cadeaux. D'ici là, vous aurez une idée de qui est heureux de vous voir et de ce que les pistes ne vont nulle part. Après vous avoir vu quatre fois au cours de la dernière année, certains vous connaîtront et vous feront confiance. Alors, quand ils veulent acheter ou vendre une propriété, ou connaître quelqu'un qui le sait, ils vont vous appeler.
Conseils
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Si quelqu'un indique clairement qu'elle ne s'intéresse pas à vos services ou veut que vous arrêtiez de visiter, respectez-le. Cela vous donnera une meilleure réputation dans le quartier.
