Pour gérer efficacement une entreprise de gestion immobilière, vous devez savoir comment négocier et conclure des accords, nouer des partenariats avec d’autres vendeurs de biens immobiliers pour divers services et de nombreux autres types de compétences. Toutefois, vous devez également comprendre l’importance de la commercialisation de vos services auprès de clients potentiels. Avoir un plan marketing solide en place peut vous aider à atteindre vos objectifs de vente et à vous préparer au succès de votre entreprise.
Rédigez la section d'ouverture du plan marketing, connue sous le nom de résumé. Décrivez la nature de votre entreprise et les types de biens spécifiques que vous servez, tels que des appartements, des condos, des maisons ou des immeubles commerciaux. Énoncez la mission de votre entreprise et définissez vos objectifs pour la promotion de votre entreprise de gestion de biens immobiliers pour l’année à venir.
Effectuez une analyse de la situation de votre plan marketing. Incluez des informations sur votre emplacement, votre marché cible et les principaux problèmes et défis auxquels votre entreprise est confrontée. Par exemple, votre société de gestion immobilière peut cibler des entreprises de haut niveau qui cherchent à louer des immeubles commerciaux. Mettez en évidence les défis communs du plan marketing, tels que les tendances du marché immobilier et les forces économiques qui affectent votre activité de gestion immobilière. Incluez une analyse SWOT de votre entreprise, qui identifie les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces.
Effectuer une analyse concurrentielle. Décrivez tous les concurrents de votre entreprise de gestion de biens immobiliers. Fournissez une ventilation de la part de marché des concurrents directs et incluez des données financières telles que les bénéfices et la performance des actions, le cas échéant. Étudiez les stratégies et tactiques de marketing de vos concurrents pour promouvoir leurs services immobiliers et incluez-les dans cette section.
Développez votre stratégie marketing. Inclure un plan pour atteindre vos objectifs commerciaux. Parmi les tactiques que vous pouvez utiliser pour développer votre entreprise, citons: un bulletin électronique qui fournit des mises à jour du marché immobilier à vos clients; un site Web pour afficher les propriétés que vous avez à vendre ou à louer; événements de réseautage pour promouvoir vos offres de services; et le courrier direct que vous pouvez envoyer aux clients potentiels que vous ciblez avec vos services immobiliers.
Décidez d'un budget. Décrivez chacune des stratégies et tactiques que vous avez identifiées à l’étape précédente et estimez le coût de leur mise en œuvre. Incluez également un retour sur investissement estimé.
Choisissez des actions et un calendrier. Incluez plusieurs "éléments d'action", qui constituent les prochaines étapes que vous prévoyez prendre à court terme pour atteindre vos buts et objectifs. Incluez un calendrier pour chacune des actions et décrivez vos plans à long terme pour atteindre vos objectifs.
