Si vous souhaitez développer votre entreprise, l’octroi de licences et le franchisage sont deux options à envisager. L’un vous permet de reproduire l’activité dans un autre lieu, l’autre permet aux gens de distribuer vos produits moyennant des frais. Bien qu'ils offrent différents moyens de développer votre entreprise, les deux exposent vos produits ou services sur un marché plus vaste et ont le potentiel de générer davantage de revenus pour vous. Les deux présentent également des inconvénients qu'il faut peser avant de conclure un contrat de licence ou de franchise.
Que sont les licences et la franchise?
Les licences et les franchises peuvent être effectuées à la fois en tant que propriétaire d'entreprise et en tant que personne cherchant à pénétrer un marché spécifique. Si vous êtes propriétaire d’une entreprise, vous pouvez autoriser l’utilisation de votre marque ou de vos produits à une autre entreprise afin d’obtenir plus de visibilité pour votre entreprise et d’obtenir un revenu supplémentaire. Si vous choisissez d'autoriser le franchisage de votre entreprise, cela vous permet de développer votre activité dans des endroits que vous ne pourriez peut-être pas atteindre autrement.
Licence. La licence d'un produit signifie que vous autorisez quelqu'un d'autre à utiliser votre propriété intellectuelle, votre logo ou votre design en échange de frais. Ces frais peuvent inclure une somme forfaitaire, des redevances en cours ou un pourcentage des ventes du preneur de licence. Vous êtes toujours associé au produit et avez un certain contrôle sur la manière dont il est utilisé. Par exemple, vous pouvez autoriser un fabricant de t-shirts à utiliser votre logo et votre marque uniquement pour leur gamme d'été pendant certains mois de l'année. Le fabricant de t-shirts concède une licence à votre nom et à votre logo et accepte vos conditions pour les aider à vendre leurs propres produits.
Les entreprises s'efforcent de créer des marques, des personnages et des célébrités qu'elles peuvent concéder sous licence à d'autres entreprises.Les licences les aident à augmenter leur part de marché, à susciter la préférence des consommateurs et à fidéliser leurs artistes et leurs marques, à maximiser leur visibilité et à augmenter leurs revenus de vente. Les licences fournissent le moyen de le faire sans entrer dans les entreprises qui ne font pas partie de leurs activités principales. Par exemple, Hannah Montana est un personnage / artiste, pas un éditeur de cartes de vœux ni un détaillant de vêtements. Mais des entreprises telles que Walmart le sont et vont par conséquent conclure des accords de licence pour vendre des articles portant ce caractère.
Lorsqu'une entreprise conclut un contrat de licence d'utilisation d'une célébrité, de personnages ou de biens connus, elle devient un titulaire de licence. Un contrat de licence est structuré de manière à stipuler les conditions et les frais permettant l’utilisation de noms et d’images sur les produits. Une licence est nécessaire pour utiliser les images de personnages de télévision, tels que Hannah Montana ou les Simpson, ou de célébrités comme les Jonas Brothers, pour vendre des produits. Un fabricant d’ordinateurs peut obtenir une licence de Microsoft pour inclure le logiciel de la société dans ses produits, devenant ainsi un licencié.
Franchising. La franchise est un type de licence qui va au-delà de l’utilisation d’un produit ou d’une marque spécifique et qui englobe votre modèle commercial. La franchise permet à une autre entreprise de reproduire l’ensemble de votre entreprise et votre modèle commercial en échange de frais. Ces frais comprennent généralement un montant forfaitaire pour rejoindre la franchise, ainsi que des redevances en cours et d’autres frais, y compris ceux liés à la commercialisation ou à l’achat de fournitures et de produits par l’intermédiaire du franchiseur. En règle générale, le franchisage est réalisé par des entreprises existantes dotées de modèles commerciaux performants qui souhaitent élargir leurs marchés. Jersey Mike’s, Yogurtland et Johnny Rockets sont quelques-uns des exemples d’entreprises prospères qui se développent régulièrement grâce au franchisage.
En ouvrant une franchise, un propriétaire d'entreprise bénéficie d'une reconnaissance instantanée de la marque et du nom, de la formation des employés ainsi que de l'assistance en matière de publicité et de marketing. En conséquence, les franchisés ont souvent de meilleures chances de devenir rentables, ce qui augmente les chances de survie des entreprises. Les grandes entreprises sont souvent à la fois un franchiseur et un licencié. Par exemple, McDonald’s est un franchiseur qui vend des droits de franchise à des personnes qualifiées pour ouvrir des restaurants McDonald's. McDonald’s détient souvent une licence lui permettant d’obtenir des droits d’utilisation sur les images et les personnages de films à succès ou d’émissions de télévision telles que Spiderman et SpongeBob SquarePants.
Avantages de la licence et de la franchise
Les licences et les franchises vous permettent d’accroître vos revenus grâce à de multiples sources de revenus à un coût relativement modique. En fait, dans les deux cas, d'autres personnes commercialisent votre produit ou service pour vous, et vous gagnez de l'argent en le faisant. Cela vous permet d’entrer sur d’autres marchés et d’obtenir une exposition que vous ne pourriez obtenir autrement.
L’octroi de licences est un bon choix si vous avez une marque établie et reconnaissable et que vous ne voulez pas ouvrir plus, ni plus de magasins. Avec les licences, vous pouvez développer votre marque sans investir dans de nouveaux sites ou canaux de distribution. Vous pouvez octroyer des licences à plusieurs utilisateurs de plusieurs secteurs et générer des frais d'utilisation, des revenus et des redevances pour chacun d'entre eux. La meilleure partie est qu’il n’ya généralement aucun coût de marketing ou de distribution pour vous. C'est un moyen rentable de développer votre marque avec peu de temps et d'investissement financier.
Les autres avantages associés à la licence incluent:
- Force de la marque. Lorsque vous accordez une licence à d'autres entreprises réputées qui correspondent à votre marque, vous renforcez le message et la position de votre marque. Cela accroît également la notoriété de votre marque et sa valeur.
- Nouveaux clients. Travailler en partenariat avec des entreprises d’autres secteurs peut signifier beaucoup de nouveaux clients à long terme. Ce sont des personnes qui n'ont peut-être jamais été exposées à votre produit auparavant.
- Variété de marchés. Avec les licences, vous pouvez explorer une variété de marchés que vous n'avez peut-être pas envisagés. C’est un bon moyen d’effectuer des recherches auprès des clients pour voir ce qui fonctionne et pour faire preuve de créativité avec le type d’entreprise qui souhaite obtenir une licence pour votre marque.
Si vous souhaitez développer la présence physique de votre entreprise, le franchisage présente de nombreux avantages. Une franchise vous permet de développer votre entreprise et votre marque sans investir les ressources ou l'argent nécessaires à l'ouverture d'un nouveau magasin. Avec une franchise, le franchisé investit les ressources nécessaires pour ouvrir un nouvel emplacement, mais vous conservez le contrôle sur le fonctionnement du magasin. En tant que franchiseur, vous fournissez un soutien continu et participez à la stratégie de marque, au marketing et à la formation. Cela vous permet de protéger votre marque et la qualité de votre produit.
Les autres avantages associés au franchisage incluent:
- Répartition du risque. Le franchisé assume les risques liés à l’ouverture et à l’exploitation d’un magasin au lieu d’en supporter le fardeau.
- Motivation du propriétaire. Bien qu'un employé de votre entreprise puisse s'épuiser ou ne pas être motivé, un franchisé qui achète et exploite sa propre entreprise souhaite la voir réussir. Une franchise réussie signifie plus de revenus et de fidélité à la marque pour vous.
- Rabais de volume. Lorsque vous achetez des articles en vrac, vous les obtenez généralement à un meilleur prix. Avec une entreprise franchisée, vous aurez besoin des mêmes articles pour créer une uniformité. Les fournisseurs peuvent donc proposer des remises sur volume.
Que sont les contrats de licence et de franchise?
Si vous décidez que les licences et les franchises conviennent à votre entreprise, vous concluez un accord formel pour l’une ou l’autre. Les accords de licence et de franchise sont des obligations contractuelles légales. Cependant, les franchises sont régies par le droit fédéral des valeurs mobilières, ce qui ajoute un niveau de protection et de réglementation supplémentaire que toutes les parties concernées doivent respecter.
Les contrats de licence sont des droits contractuels permettant à une autre société d’utiliser votre propriété intellectuelle. Ils peuvent être non exclusifs ou exclusifs. Une licence non exclusive vous permet de conclure des accords de licence avec plusieurs parties, même si elles sont concurrentes. Une licence exclusive donne au preneur de la licence l’utilisation exclusive de votre marque ou de votre produit, ou le droit de l’utiliser exclusivement sur un marché défini. Le preneur de licence vous paiera davantage pour un contrat de licence exclusif.
Ce que vous ne voulez pas faire, c'est signer un contrat de licence avec quelqu'un du même secteur que vous, car vous allez créer votre propre concurrence. Au lieu de cela, il est préférable de concéder une licence à une personne appartenant à une industrie totalement différente. Si vous fabriquez déjà des t-shirts, vous ne souhaitez pas que votre logo soit concédé sous licence à un autre fabricant. Mais si un spa souhaite confectionner des t-shirts avec votre logo dans sa boutique de cadeaux, cela peut être une option viable. Les contrats de licence ont généralement moins d'exigences qu'une franchise et sont plus faciles à finaliser.
Les accords de franchise peuvent être plus compliqués car ils sont plus réglementés que les accords de licence. En règle générale, dans le cadre d’un contrat de franchise, vous fournissez le nom de votre entreprise, vos produits et services, ainsi qu’un système d’exploitation exclusif à un franchisé. Cela comprend la formation, le contrôle de la qualité, la stratégie de marketing et le soutien des opérations. Il comprend même l'apparence du magasin physique. Le franchisé est alors responsable de la gestion quotidienne de l’emplacement, qui est considéré comme une entreprise indépendante même s’il fait partie d’un système de franchise plus étendu.
Les accords de franchise sont généralement exclusifs à un domaine, de sorte que les franchisés ne sont pas en concurrence avec un autre. Cela n’empêche pas nécessairement deux franchises d’ouvrir leurs portes dans la même ville, mais la distance doit être suffisamment grande pour supporter deux des mêmes magasins. Parce qu'un franchisé est responsable de générer des revenus et de verser des redevances au franchiseur, il souhaite s'assurer qu'il dispose d'une part de marché suffisante pour rentabiliser son investissement.
Les contrats de licence et de franchise ne doivent pas être conclus à la légère. Après tout, votre marque et votre réputation sont en jeu. Assurez-vous de collaborer avec des personnes qui comprennent vraiment votre marque et sa valeur et qui feront le nécessaire pour que votre entreprise réussisse. Assurez-vous que les conditions de votre contrat sont équitables et favorables pour vous et vous aideront à atteindre vos buts et objectifs commerciaux ultimes.
Les inconvénients des licences et de la franchise
Malgré de nombreux avantages potentiels, l’octroi de licences et la franchise n’ont pas de sens pour toutes les entreprises. Il y a certains inconvénients des licences et de la franchise qui doivent également être pris en compte. Le principal inconvénient de la licence est que vous perdez beaucoup de contrôle. Bien que vous puissiez passer des contrats pour certaines choses, vous ne pouvez pas contrôler la manière dont l’entreprise pour laquelle vous accordez la licence, et vous ne pouvez pas fournir le type de surveillance que vous auriez avec un contrat de franchise. Étant donné que votre marque est en jeu, assurez-vous de ne licencier que des entreprises fiables et de bonne réputation.
La franchise a aussi ses propres inconvénients. Bien que vous gardiez un contrôle important sur le modèle d'entreprise et les opérations d'une franchise, vous abandonnez le contrôle des décisions quotidiennes. Ceux-ci sont fabriqués par le franchisé en votre nom. Si le franchisé prend de mauvaises décisions ou si son personnel est inefficace, cela peut avoir un impact négatif sur la réputation de votre entreprise. Un autre inconvénient de la franchise est que vous ne gagnez qu'un pourcentage de ce que vous pourriez gagner si vous ouvriez votre propre magasin. Le franchisé est contracté pour ne partager avec vous qu’un certain montant du bénéfice brut ou des revenus. Bien que cela puisse encore avoir du sens si vous n’avez pas le capital d’investir dans votre propre magasin, c’est une chose à considérer.
Si vous souhaitez développer votre entreprise ou votre marque, de nombreuses options s’offrent à vous. Travaillez avec des professionnels spécialisés dans ce domaine pour vous aider à déterminer ce qui convient le mieux pour vous et votre entreprise. Ils peuvent vous aider à choisir la meilleure option et à garantir que votre contrat de licence ou de franchise est juridiquement valable.
