Vous avez une excellente nouvelle gamme de produits mais vous ne savez pas comment la mettre sur les tablettes des détaillants? Vous devez obtenir l’approbation de l’acheteur du magasin. Cela semble simple, mais convaincre un acheteur au détail de tenter sa chance avec un produit n’est pas chose facile. Les acheteurs des magasins de détail reçoivent chaque jour de nombreux lancements de produits. La persévérance et les compétences de vente sont nécessaires pour obtenir votre produit dans un magasin de vente au détail.
Créez une liste de magasins potentiels à lancer. Recherchez des magasins proposant des articles appartenant à votre catégorie de produit et à votre style. Par exemple, un produit de scrapbooking peut être présenté aux magasins de scrapbooking, aux magasins d’art et aux chaînes nationales avec une section scrapbooking.
Contactez le magasin et demandez le nom de l’acheteur. Demandez le nom du propriétaire lorsque vous appelez des magasins indépendants. Les chaînes de magasins nationales ont généralement des acheteurs régionaux. Appelez ou envoyez un courrier électronique au bureau de la société pour obtenir le nom de l’acheteur correspondant à votre emplacement. Demander l’adresse électronique, le numéro de téléphone direct et l’adresse postale de l’acheteur. Le nom de l’acheteur suffit si la société refuse votre demande de coordonnées.
Envoyez à l'acheteur les informations relatives à votre produit. Envoyer un kit marketing et inclure un échantillon chaque fois que possible. Toujours inclure une feuille de ligne ou une liste de produits que vous proposez avec des prix. Si vous avez reçu de la publicité dans un journal ou un magazine local, joignez des copies de l'article. Joignez une lettre d’introduction détaillant les avantages de votre produit pour les clients du magasin. Indiquez que vous allez contacter l'acheteur par téléphone ou par courrier électronique pour assurer le suivi et répondre aux questions. Donnez un délai pour votre suivi, par exemple une à deux semaines.
Faites un suivi avec l'acheteur pour prendre rendez-vous en personne. Appelez pour confirmer que votre trousse de produit a été reçue et demander des commentaires. Demandez à rencontrer si le bureau de l'acheteur est local. L'établissement de relations avec l'acheteur est essentiel au succès d'une relation avec un client de vente au détail.
Préparez une liste de propositions de valeur et d’avantages si l’acheteur n’est pas convaincu des mérites de votre produit. Par exemple, offrez une réduction temporaire du prix ou annulez l'exigence de commande minimum si l'acheteur souhaite investir beaucoup d'argent dans un nouveau produit. Vous pouvez également proposer une période de prise en charge initiale aux petits détaillants établis. Un contrat de consignation place votre produit dans le magasin et ce dernier vous verse un pourcentage des articles vendus. Cela plaît aux détaillants car cela élimine les risques si votre article ne se vend pas.
Conseils
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Embauchez un représentant des ventes à la commission si vous êtes mal à l'aise ou inexpérimenté avec la vente. Achetez un stand sur un salon de gros si vous avez le capital. Les foires commerciales sont coûteuses, mais placent votre produit devant des centaines d’acheteurs de magasins à la recherche de nouveaux stocks.
Attention
Ne vous présentez jamais inopinément au bureau d'un acheteur ou à un petit magasin de vente au détail. Les acheteurs sont extrêmement occupés et donneront probablement à votre produit un rejet total.
