Des biens et des services d’une valeur de plusieurs milliards de dollars font l’objet d’échanges quotidiens entre presque tous les pays du monde, et cette tendance ne fera que se poursuivre. Cet article décrit certaines des manières dont vous pouvez accéder au financement de votre nouvelle activité d’import / export.
Poursuivre un emprunt bancaire standard. Avant de présenter votre candidature à un agent de crédit, réfléchissez clairement et écrivez les raisons pour lesquelles vous avez besoin de financement. Élaborez un plan d’affaires détaillé reprenant vos dépenses fixes et mensuelles prévues, ainsi que vos prévisions de revenus pour les six prochains mois, un an et cinq ans. Si vous êtes un importateur, rassemblez des statistiques détaillées sur les ventes et la part de marché des produits concurrents et soyez prêt à expliquer aux prêteurs ou aux investisseurs les raisons pour lesquelles le produit que vous importez est supérieur à ce qui est déjà disponible. Indiquez également dans quelle mesure le produit importé s'est bien vendu sur les marchés étrangers. Si vous êtes un exportateur, effectuez une étude de marché similaire dans les pays où vous souhaitez expédier vos produits. Faites pleinement appel aux experts de la Chambre de commerce spécifiques à un pays pour fournir des informations statistiques et des analyses sur les ventes, la part de marché et d’autres facteurs susceptibles d’affecter le succès de votre produit sur un marché étranger.
Poursuivre le financement du fournisseur. Ceci est particulièrement approprié pour les importateurs. Fournissez à votre fournisseur étranger une évaluation honnête des perspectives du marché du produit que vous importez, ainsi que des risques et des autres incertitudes. Il est dans votre intérêt d’être sur la même page en ce qui concerne le marketing, la production, le transport et la distribution. Voyez si vous pouvez faire en sorte que le fournisseur vous permette de stocker et de commercialiser le premier lot de produits en consignation, en ne les payant que lorsque vous avez réalisé vos ventes. Maintenez un petit inventaire pour limiter les risques pour toutes les parties. Une fois que le produit a fait ses preuves et que vous avez généré des flux de trésorerie à partir de la première série de ventes, envisagez de revenir à un modèle de paiement plus conventionnel, tel qu'une traite bancaire ou une lettre de crédit.
Obtenez un prêt de la banque d'import-export. La banque ExIm est une entreprise à charte gouvernementale qui aide les exportateurs à obtenir du capital pour satisfaire leurs commandes étrangères depuis 1934. En règle générale, la banque ExIm fournit uniquement des capitaux pour des commandes d’un montant égal ou supérieur à 1 million de dollars. exportateurs. Pour avoir accès aux capitaux de la banque, vous devrez démontrer des commandes fermes de vos produits émanant d'un client étranger, généralement une lettre de crédit ou une traite bancaire. La Banque vous fournirait alors un prêt à court terme pour produire et expédier vos marchandises, et vous la rembourseriez une fois que votre client vous aurait payé.
Utilisez l'affacturage. L'affacturage est une méthode par laquelle les banques vous paient pour vos comptes clients et vous attendent en contrepartie un rabais allant de 10 à 20% sur ce que vous auriez payé. Cela représente les frais de service et la prime qu'ils vous facturent pour la monétisation de vos comptes clients maintenant, ainsi que pour l'acceptation du risque de défaillance éventuel de vos clients. Par exemple, vous exécutez une commande et un client vous doit maintenant 100 000 dollars en six mois. Vous apportez ceci à votre banque, qui propose d'acheter ce compte client pour 80 000 $, soit un rabais de 20%. Même si vous gagneriez 20 000 $ de plus si vous gardiez la créance vous-même jusqu'à l'encaissement, vous décidez que vous avez besoin de l'argent maintenant et vous en acceptez les conditions.
Les solutions de rechange restantes sont celles disponibles pour toutes les petites entreprises, à savoir les investissements ou les prêts d’amis, de familles ou de fonds de capital-risque privés. Les fonds de capital-risque privés pourraient être intéressés par un investissement à long terme dans votre entreprise ou simplement fournir un financement à court terme pour achever la production, le transport et la distribution d'un produit particulier. Par exemple, si vous importez des biens d’une valeur totale au détail de 150 000 USD, pour un coût de 50 000 USD, un fonds de capital-risque peut vous fournir un prêt de 50 000 USD à 10% d’intérêt. Ils peuvent également négocier un accord leur permettant de ne pas vous facturer d’intérêts, mais de vouloir recevoir 50 à 60% de la valeur de chaque vente. Cela réduirait votre marge bénéficiaire, mais réduirait également considérablement vos risques.
