Comment créer des concours de vente qui fonctionnent. Si votre équipe de vente a besoin d'encouragement, un concours de vente bien planifié pourrait vous aider. La création de concours de vente efficaces et efficaces peut nécessiter une planification supplémentaire, mais peut rapidement améliorer vos résultats.
Décidez du nombre de concours de vente que vous organiserez chaque année. Si vous organisez des compétitions importantes qui demandent beaucoup d’efforts, réduisez le nombre. De petits concours mensuels sont également une possibilité. Ce type de concours en cours donne aux employés quelque chose à espérer chaque mois.
Décrivez pourquoi vous participez au concours. Vous pouvez utiliser des concours pour développer l’esprit de groupe, reconnaître les personnes performantes, améliorer l’image de soi des employés, établir des normes de performance, renforcer le moral, fournir une scène de formation ou tout simplement pour s’amuser.
Utilisez des objectifs pour concevoir le concours. Vous voudrez peut-être attirer de nouveaux clients, augmenter la taille des commandes, sortir du marasme, cibler des marchés spécifiques, introduire et promouvoir des produits spécifiques, améliorer les présentations commerciales, fidéliser vos clients, vendre des produits auxiliaires ou vendre plus de produits par client et améliorer les relations client. Vous ne devez pas utiliser plus de deux ou trois objectifs par concours.
Déterminez si le concours a de la valeur. Un concours de vente devrait augmenter les ventes et générer plus de profits. Le vendeur doit bénéficier d’un revenu, d’avantages ou d’une formation supplémentaires. L’entreprise doit tirer parti de l’amélioration de ses bénéfices par le biais du travail d’équipe ou de la promotion de produits.
Découvrez ce que votre équipe veut. Argent comptant, voyages payés, cadeaux, cartes-cadeaux ou privilèges spéciaux sont toutes des possibilités. Obtenir un jour de congé payé peut être le cadeau suprême.
Décrivez les règles en les gardant simples et équitables. Gardez la durée moins de 4 semaines. Promouvoir fortement le concours et tenir le personnel régulièrement au courant. Ne changez pas les règles en cours de route.
Suivez à travers. Ne commence pas un concours et laisse tomber. Affichez les résultats et récompensez tous les prix. Abandonner un concours après le début ou ne pas être en mesure de livrer les prix nuira au moral. Gardez ça amusant. Utilisez des promotions folles et des idées stupides qui animent le bureau.
