Utiliser un concours comme outil de motivation peut être un moyen stimulant mais efficace d’augmenter les ventes de la société. Pour les entreprises disposant de liquidités suffisantes ou d’un accès aux avantages, les prix peuvent être attribués sous forme de miles de transporteurs aériens, de primes en espèces ou d’autres objets coûteux. Mais même si votre entreprise est plus petite, un concours de vente ne doit pas être négligé. Il peut créer une camaraderie entre les membres du personnel et stimuler la compétitivité. Cela pourrait même être un moyen efficace d'augmenter le nombre de ventes individuelles.
Ventes à l'heure: La course de chevaux
Que votre personnel de vente soit assis à des postes téléphoniques ou sur la route, l’idée est de calculer les ventes à l’heure. Cela peut être fait en organisant une simulation de course de chevaux. Le fait de publier des informations sur les ventes aux collaborateurs tout au long de la journée peut inciter les membres du personnel des ventes à devenir plus productifs. Exécutez votre concours pendant trois jours. Le vendeur avec le meilleur record gagne.
Ventes par jour: Monopole
Le relevé des ventes par jour est une autre méthode d’enregistrement. Essayez un jeu de style Monopoly. Chaque jour où les membres du personnel atteignent un objectif de vente, ils “passent” et collectent un prix - cartes téléphoniques, billets de loterie, chèques-cadeaux ou billets de repas gratuits, par exemple. Utilisez des voitures ou des pièces de monopole pour noter les progrès sur une affiche. Lorsqu'un associé dépasse un objectif, il peut «acheter» une propriété - une chance de gagner le prix final. Lorsque le concours est terminé, le joueur avec le plus «immobilier» remporte le grand prix.
Vente au détail
Mettez en place un grand panneau d'affichage avec des carrés marqués et les éléments individuels énumérés dans ces carrés, tels qu'un chapeau, une écharpe, des mitaines, des pantalons, des chaussettes ou un pull. Chaque fois qu'un associé vend l'un de ces objets, son nom est placé sur la place. Si une associée obtient un certain nombre à la suite, elle remporte un prix. Différentes lignes peuvent signifier différents niveaux de prix. Mélangez des carrés de café gratuits avec des carrés de jour supplémentaire sans solde. Les carrés doivent être conçus de manière à permettre la saisie de plus d’un nom afin que les associés soient encouragés à continuer d’essayer de gagner.
Blitz
Essayez-le chaque fois qu'il y a un événement météorologique tel que de la neige ou une tempête de pluie. Commencez votre concours avec une période raccourcie - disons une heure. Commencez avec un pot contenant une grosse somme d’argent. Chaque fois que quelqu'un fixe un rendez-vous par téléphone, accordez-lui un dollar et ajoutez de l'argent au minou. À la fin de l'heure, la personne qui a le plus de dollars gagne également le chaton.
