La National Bicycle Dealers Association (NBDA) fait la promotion du potentiel et des dangers liés à l’ouverture d’un magasin de vélos aux États-Unis. Le nombre de magasins de vélos est passé d'environ 8 000 en 1982 à 4 000 en 2013, ce qui reflète les coûts et les défis de ce secteur concurrentiel. Pour les magasins de vélo capables de rester en vie après la première année, les 16,2 millions de vélos vendus en 2013 et les 5,8 milliards de dollars de revenus de l'industrie sont prometteurs. Votre magasin de vélo pourra peut-être survivre si vous conservez des vélos populaires et proposez des services indisponibles dans d'autres magasins.
Articles dont vous aurez besoin
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Espace de vente
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Cartes de pistes cyclables
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Kits de réparation de vélos
Créez pour votre magasin de vélos un plan d’affaires qui tienne compte de la concurrence locale et de l’infrastructure nécessaire pour faire du vélo dans votre ville. Évaluez le nombre de détaillants à grande surface, de fournisseurs d'articles de sport et de magasins de vélos à moins d'une heure de route afin de déterminer le niveau de concurrence pour votre entreprise. Recherchez des pistes cyclables existantes et proposées avant de mener une enquête informelle sur la culture du cyclisme dans votre plan d'affaires.
Louez dans votre magasin de vélos un espace de vente suffisant pour accueillir vélos, accessoires et fournitures. Votre magasin de vélo devrait être situé dans des zones de magasins où les entrées sont fréquentes. Complétez vos documents de location ou d'achat avant de remplir la demande de permis d'entreprise.
Concentrez-vous sur des étalages créatifs dans votre vitrine et votre espace de plancher pour promouvoir les produits haut de gamme dans votre inventaire. La vitrine de votre magasin peut utiliser un lettrage coloré, des images de faux graffiti et un mannequin de vélo entièrement équipé pour séduire les clients. Gardez un modèle d'affichage de chaque vélo de votre magasin sur le sol tout en stockant le reste dans l'arrière-boutique ou au sous-sol.
Joignez-vous à l’Association nationale des revendeurs de vélos (NBDA) pour avoir accès à la recherche et à des conseils commerciaux pour les propriétaires de magasins de vélos. La cotisation annuelle de 125 $ ouvre les contacts, les conseils en marketing et d’autres informations aux revendeurs. La NBDA comporte également des boutiques membres sur sa page principale, ce qui peut augmenter les ventes en ligne et par correspondance.
Avant d’ouvrir votre magasin de vélos, organisez des livraisons régulières chez un grossiste en vélos, comme Wilson Bicycle Sales. Vos envois mensuels de maillots de vélo, casques, sièges de remplacement et autres accessoires devraient être faibles au cours des premiers mois pour éviter les surcharges. Renseignez-vous sur les commandes spéciales pour les clients intéressés par des modèles rares ou abandonnés afin d’accroître les services offerts à vos clients.
Choisissez des heures d’ouverture pour votre magasin de vélo, afin de maximiser le nombre de clients dans votre magasin. Au cours des premiers mois, votre magasin de vélo devrait être ouvert du début de l'après-midi à la fin de la nuit pour tenir compte des horaires variables des navetteurs et des cyclistes passionnés. Vos heures de week-end devraient être substantielles pour attirer des professionnels occupés qui ne peuvent pas se rendre au magasin pendant la semaine.
Embauchez quelques passionnés de vélo et de plein air pour animer votre magasin de vélos à temps partiel. En plus des vendeurs de vélos, votre journal et vos annonces de recrutement en ligne doivent cibler les candidats ayant une expérience en réparation de vélos. Interrogez chaque candidat sur la connaissance de la marque de vélo pour vous assurer que votre personnel est prêt à vendre dès le premier jour.
Dans votre magasin de vélo, consacrez de l’espace mural aux cartes de sentiers, affiches d’événements et conseils de maintenance de base pour éduquer vos clients. Développez vos efforts éducatifs en développant un site Web pour votre magasin avec des conseils supplémentaires, des photos de vélo et des informations de commande. Si votre communauté manque de cartes de pistes officielles ou d'un réseau de pistes cyclables, créez votre propre carte pour indiquer les zones adaptées aux cyclistes dans votre région.
Développez une campagne publicitaire créative pour informer les cyclistes et les sportifs amateurs de votre grande ouverture. Offrez des coupons pour les accessoires et les vêtements pendant votre semaine d’ouverture aux cyclistes dans les rues et les sentiers locaux. Affichez des annonces simples avec des bons de réduction dans les collèges, les gymnases et d’autres entreprises de votre communauté pour augmenter la visibilité de votre magasin de vélo.
Conseils
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Parrainez des cyclistes locaux lors de courses, de relais et de triathlons pour associer votre magasin de vélo au cyclisme de compétition. Votre parrainage peut aller d’offrir un vélo et des accessoires gratuits à un cycliste, en passant par les frais d’entraînement, de réparation de vélo et de vêtements pour une saison entière. Concentrez-vous sur les jeunes cyclistes qui sont prêts à porter votre nom sur leur maillot et conduisez des vélos transportés dans votre magasin pour tirer le meilleur parti de votre investissement.
Attention
Limitez vos mois d'activité à la fin du printemps, à l'été et au début de l'automne si votre magasin est situé dans des environnements hivernaux. Les magasins de vélos du Haut-Midwest et du Nord-Est ferment souvent du 1er novembre au 1er avril en raison du ralentissement de la pratique du vélo en raison de la neige fondue, de la neige et du froid glacial. Votre magasin de vélo voudra peut-être limiter le nombre d’heures au week-end et quelques nuits pendant la saison des vacances d’hiver pour gérer les achats de cadeaux pour les cyclistes assoiffés.
