Votre entreprise n'augmentera jamais de valeur sans croissance. Mais la croissance des entreprises ne se produit pas accidentellement; c'est le résultat d'initiatives stratégiques. Il existe quatre stratégies de croissance de base que vous pouvez utiliser pour développer votre entreprise: pénétration du marché, développement de produits, expansion du marché et diversification.
Pénétration du marché
La croissance par la pénétration du marché n’implique pas la pénétration de nouveaux marchés ni la création de nouveaux produits; c'est une tentative pour augmenter la part de marché en utilisant vos produits ou services actuels. Appliquez cette stratégie en abaissant le prix d'un produit ou d'un service ou en augmentant les efforts de marketing pour attirer les clients des concurrents.
Développement de produits
Le développement de produits signifie la création de nouveaux produits pour servir le même marché. Par exemple, une entreprise qui produit des glaces pour les acheteurs institutionnels élargit sa gamme de produits pour inclure le gelato et le sorbet. La société peut vendre ces nouveaux produits aux clients existants et développer son activité sans exploiter de nouveaux marchés.
Développement du marché
Le développement du marché consiste à introduire vos produits ou services sur de nouveaux marchés. Vous voudrez peut-être entrer dans une nouvelle ville, état ou même pays. Ou vous pouvez cibler un segment de marché. Par exemple, une boulangerie qui produit des pains pour le marché de consommation pourrait entrer sur le marché commercial en cuisant des pains pour des restaurants et des détaillants.
Diversification
La diversification est la forme de croissance la plus radicale. Cela implique de créer un produit totalement nouveau pour un marché complètement nouveau. C’est la stratégie de croissance la plus risquée, car elle est la plus incertaine. L'échec est une possibilité distincte, bien que le potentiel d'un gain élevé puisse valoir le risque pour les entreprises disposant de moyens financiers suffisants.
