Publier un magazine attrayant avec des articles bien écrits et de belles photos prend beaucoup de temps et de ressources. Dans le même temps, vous devez vous concentrer sur la constitution de votre base d'abonnés tout en recherchant les annonceurs, ingrédients essentiels du succès à long terme de votre publication. Que votre magazine repose uniquement sur les annonceurs pour ses revenus ou qu'il s'agisse d'une publication par abonnement incluant des publicités, commencez par créer une stratégie marketing globale pour déterminer la meilleure approche pour les deux.
Plan de marketing
Développer un plan marketing qui identifie les objectifs de la publication. Déterminez le nombre d'abonnés, de lecteurs et d'annonceurs dont vous avez besoin pour atteindre ces objectifs. Ensuite, identifiez les données démographiques de vos abonnés ainsi que les caractéristiques de vos annonceurs afin de savoir à qui s'adresser. Décrivez comment vous envisagez de distribuer la publication, par exemple dans les kiosques à journaux, via des abonnements ou si la publication est un billet de faveur, dans les magasins locaux et les centres communautaires.
Développement de site Web
Utilisez votre site Web pour présenter les articles et autres contenus trouvés dans votre publication. Incluez des articles teasers du dernier numéro afin de persuader les gens de prendre un exemplaire pour lire l'intégralité de l'article. Utilisez un panier acceptant les cartes de crédit pour encourager les utilisateurs à s’abonner en ligne. Ajoutez une page sur votre site Web destinée aux annonceurs et fournissez un kit multimédia téléchargeable.
Promotion en ligne
Créez une page Facebook d'entreprise et publiez des informations sur les articles à venir et autres contenus dans le prochain numéro. Une fois le magazine publié, invitez les contributeurs à poster des commentaires, car cela vous aidera également à vous mettre en contact avec leurs abonnés. Encouragez les blogueurs qui écrivent sur les mêmes sujets que votre magazine à mentionner la disponibilité du prochain numéro. Placez des annonces ciblées pay-per-click sur Facebook et incluez un lien vers votre site Web pour télécharger un exemplaire gratuit du numéro ou payer pour un abonnement à prix réduit.
Courrier direct
Achetez une base de données contenant les noms et adresses des personnes correspondant aux données démographiques de votre publication. Créez et envoyez une série de cartes postales ou de lettres pour solliciter des abonnements. Offrez un rabais pour une souscription de deux ans, car cela vous donne un fonds de roulement. Indiquez une date d'expiration dans vos mailings pour encourager les destinataires à s'abonner immédiatement. Indiquez l'adresse de votre site Web pour encourager les abonnements en ligne et fournissez un formulaire détachable à remplir et à envoyer aux personnes moins enclines à s'abonner en ligne.
Approcher les annonceurs
Si vous êtes une nouvelle publication, la sécurisation des annonceurs est délicate car vous n’avez pas encore une base d’abonnés importante. Pour contrer ce problème, développez un kit média qui se concentre sur les données démographiques de vos lecteurs plutôt que sur le nombre d'abonnés. Dès que vous créez votre liste d'abonnés, ajoutez des informations permettant de convaincre les entreprises qu'un nombre suffisant de personnes verront l'annonce. Au début, prévoyez d'appeler les annonceurs pour les convaincre de placer une annonce. Une fois que vous êtes plus établi, engagez un représentant d’éditeur pour vendre des espaces publicitaires. Vous pouvez également effectuer une recherche dans Advertising Red Books, un répertoire répertoriant plus de 13 000 agences de publicité qui achètent des espaces publicitaires pour leurs clients.
Événements promotionnels
Inscrivez-vous à un stand lors de foires de rue, de foires commerciales et autres événements qui séduiront votre lectorat. Sponsorisez l'événement pour donner à votre publication plus de couverture et pour vous familiariser avec le nom du magazine. Imprimez des exemplaires supplémentaires de votre publication et distribuez-les aux lecteurs potentiels lors de l'événement. Incluez une offre promotionnelle spéciale sur une carte apposée sur la couverture pour persuader les gens de s'abonner. Pour un prix, un magazine peut être inclus parmi les sponsors d'un événement, en donnant son nom et son logo aux lecteurs potentiels et en s'associant à une activité ou une cause à laquelle les lecteurs s'identifient.
