Les réunions de vente sont un moment où la haute direction ou les chefs d'équipe de vente partagent des informations et encouragent leurs équipes. Lorsque les ventes sont lentes, les réunions de vente peuvent souffrir d’un manque d’élan ou d’enthousiasme. Toutefois, lorsque les ventes s’accroissent et croissent, l’équipe des ventes a tendance à être disposée à en demander davantage. Le thème choisi pour une réunion de vente doit lutter contre le découragement, stimuler la motivation personnelle, inciter les vendeurs à continuer à essayer et, naturellement, entraîner une augmentation des ventes.
Thèmes traditionnels
Les thèmes de réunion traditionnels tels que les vacances ou les changements saisonniers sont intéressants pour un changement de rythme, mais ils n'excitent généralement pas et ne motivent pas excessivement les vendeurs. Dans le commerce de détail, les ventes ont tendance à augmenter autour des vacances d’hiver et juste après le Nouvel An, surtout si la marchandise vendue concerne la santé et la forme physique. L'intégration de ces tendances de vente dans le thème de la réunion peut augmenter l'effet d'une réunion de vente sur le thème des vacances, en encourageant les équipes de vente à rechercher les ventes, à approcher un plus grand nombre de clients potentiels et à anticiper la montée en puissance à des moments donnés chaque année. Des offres spéciales telles que "Nettoyage de printemps" peuvent également convenir avec des thèmes de saison, si le moment le permet.
Thème plage tropicale
Les thèmes des plages tropicales incluent souvent le surf, et le surf se produit sur de grandes vagues océaniques. Utiliser un thème tel que "Ride the Wave" ou des thèmes similaires liés au surf peut encourager les équipes de vente à s’inspirer du thème tropical et à intégrer cette inspiration dans leurs comportements et approches de vente. Au cours de la réunion, énoncez des phrases clés sur le thème surf et plage afin de conserver une image mentale fraîche et inspirante pour les équipes de vente. Le thème pourrait commencer pendant une réunion et se poursuivre pendant plusieurs semaines avec une tenue à imprimé hawaïen, des fleurs aux couleurs vives au bureau et des concours amicaux suivis sur un grand tableau d'affichage affichant une scène de plage tropicale dans le bureau.
Thèmes d'aviation
"Planer au-dessus des autres" pourrait être le thème qui sous-tend une réunion de vente sur le thème de l'aviation. Chaque fois que des ventes sont impliquées, il y a une certaine concurrence avec des équipes de vente rivales mais également avec des sociétés et des produits rivaux. Tout au long de la réunion, rédigez le libellé des expressions et des concepts clés en phase avec le thème de l’aviation et envisagez de proposer aux membres de l’équipe commerciale les épingles à porter pendant le thème, telles que les versions de fantaisie de celles des pilotes. Utilisez le thème pour augmenter la motivation des vendeurs, en proposant des suggestions sur le thème de l’aviation concernant l’approche des clients potentiels et les ventes finales, en incorporant peut-être un tableau des étoiles dorées ou un autre suivi de la concurrence pour voir quels vendeurs ont le meilleur rendement avec le thème de l’aviation.
Rallye de pépins de bureau
Bien que pas tout à fait aussi juvénile qu'un rassemblement électoral de collège ou de lycée, transformer la réunion de vente en un "Let's get out and get'em!" L'enthousiasme boost fonctionne pour certaines équipes de vente. Utilisez des citations et des phrases inspirantes tout au long de la réunion et saisissez cette occasion pour souligner et féliciter tout le bon travail accompli par les équipes de vente et les chefs d’équipe. Commencez par les plus petites réalisations et avancez vers les plus grandes; cela évite de faire paraître les petites réalisations plus petites en les précédant de réalisations plus impressionnantes. Visez à inspirer les vendeurs et maintenez l'enthousiasme pendant plusieurs semaines. Une citation inspirante quotidienne fonctionne bien selon ce type de thème.
