L’industrie du nettoyage commercial offre la possibilité de fournir des services à divers clients. Les propriétaires d’installations médicales, de concessionnaires d’automobiles, d’immeubles de bureaux et de banques font appel à des services de nettoyage commerciaux pour que leur entreprise reste belle et qu’elle ne présente pas de débris excessifs pouvant causer des germes. Les banques sont des comptes de nettoyage souhaitables, car dans la plupart des cas, il y a moins d'employés et moins d'espace à entretenir par rapport aux autres types d'entreprises commerciales. La sous-traitance est devenue une pratique courante pour les banques qui envisagent de réduire leurs coûts et cette tendance accroît les possibilités pour les entreprises de conciergerie d'obtenir davantage de contrats de nettoyage.
Commercialisez vos services de nettoyage auprès des banques locales. Distribuez du matériel promotionnel tel que des dépliants, des brochures et des cartes postales aux banques de votre marché. Bien que l'envoi de ces articles puisse gagner du temps, envisagez des présentations sans rendez-vous pour promouvoir vos services de nettoyage commercial. Votre matériel de marketing doit mettre en évidence les services susceptibles d’améliorer l’aspect esthétique de la banque, tels que le nettoyage des vitres, le dépoussiérage et l’entretien des sols.
Prenez rendez-vous pour parler avec le directeur d’agence d’une banque. Les petites banques confèrent généralement au directeur de succursale le pouvoir de prendre des décisions. Contactez les plus petites banques ou coopératives de crédit comptant moins de cinq établissements pour obtenir vos premiers rendez-vous. De plus, vous devriez parler avec le directeur de la succursale où se trouve votre compte bancaire professionnel sur les services de nettoyage. Ces engagements vous donneront des détails sur les attentes générales en matière de nettoyage des banques et vous donneront davantage confiance en vous pour vous adresser aux grandes banques.
Vendez vos services de nettoyage commercial. Chaque rendez-vous que vous définissez implique un temps précieux que vous et un directeur de banque avez réservé pour discuter des services de nettoyage commercial. Votre travail consistera à obtenir un contrat pour les services requis par la banque. Soulignez votre capacité à fournir des services de nettoyage exceptionnels qui seront effectués comme prévu.
Obtenez votre contrat de nettoyage commercial signé. Demandez l'occasion de fournir les services souhaités. L’acceptation de vos services de nettoyage par le banquier doit être documentée. Un contrat qui détaille tous les aspects des services à exécuter et la rémunération attendue éclaircira votre compréhension et celle de la banque.
Demander des références. Dans presque tous les secteurs, les gestionnaires connaissent les installations de mauvaise qualité. Demandez à votre banquier et à d’autres personnes de vous informer des lobbys bancaires qui pourraient utiliser des améliorations. Visitez ces sites et discutez avec le directeur de la succursale de vos services de nettoyage. Offrez un service d'essai ou une remise spéciale si nécessaire. Présentez votre proposition pour obtenir un contrat de nettoyage commercial signé.
Conseils
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Pour obtenir un contrat, vous devrez peut-être faire plusieurs tentatives. La persistance sera la clé pour décrocher des contrats de nettoyage.
Attention
Vous aurez besoin d’un casier judiciaire vierge, d’une assurance et d’un cautionnement pour pouvoir conclure des contrats de nettoyage dans des banques commerciales.
