L’objectif d’une société de financement automobile est de fournir aux particuliers les fonds nécessaires à l’achat d’une voiture. L'emprunteur rembourse ensuite le montant du prêt, majoré des intérêts, à la société de financement. Les bénéfices d'une société de financement proviennent directement des intérêts et des éventuels frais de retard d'un emprunteur. Les personnes ayant un mauvais crédit sont beaucoup plus susceptibles de rechercher un financement auprès d’une société de financement que d’une banque. Il est peu probable que les banques accordent un financement aux acheteurs de mauvais crédit, non seulement à cause du risque de défaillance plus élevé, mais à cause du travail supplémentaire que représente la récupération des fonds perdus et la reprise de possession de véhicules. Une société de financement pour les acheteurs de mauvais crédit peut être une entreprise lucrative si vous veillez à commercialiser votre entreprise de manière à attirer les clients et à mettre en place des procédures de recouvrement des prêts à l’avance.
Articles dont vous aurez besoin
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Capitale
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Numéro d'identification fiscale
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Licence d'exploitation
Rassemblez le capital nécessaire pour démarrer votre entreprise et mettez vos papiers en ordre.Vous aurez besoin d’un important fonds de démarrage, car vous devrez prêter de l’argent pendant un bon bout de temps avant de commencer à réaliser un profit. Un prêt aux petites entreprises ou une marge de crédit auprès de votre banque est une bonne option. Vous devez également obtenir une licence pour exercer des activités dans votre État et demander un numéro d'identification fiscale pour votre société de financement par l'intermédiaire de l'IRS.
Commercialisez vos services auprès des concessionnaires automobiles qui pourraient être disposés à vous diriger vers leurs clients. Votre premier arrêt devrait être les petits concessionnaires de voitures d’occasion. Les petits concessionnaires ont moins tendance à avoir les frais généraux financiers pour faire face à leurs propres emprunts et travaillent souvent avec une société de financement locale. Plus de partenaires signifie plus de profits.
Élaborer un modèle de gestion des risques. Un modèle de gestion des risques est un graphique indiquant dans quelle mesure un client est susceptible de rembourser son emprunt en fonction de son pointage de crédit. Un consultant en finances ou un programme informatique peut maintenir votre graphique à jour avec les taux d’intérêt actuels. Cela vous aidera à offrir aux clients des tarifs précis en fonction de leurs scores. Plus le risque de prêt d'un client est élevé, plus votre société de financement peut exiger des intérêts.
Envisagez les prêts en défaut à l'avance et planifiez en conséquence. Lorsque vous faites affaire avec des consommateurs ayant un mauvais crédit, la perspective de prêts en défaut représente un risque beaucoup plus grand. Interviewez des entreprises de votre région qui s’occupent de la reprise de possession du véhicule La société de reprise idéale facturera des frais raisonnables et s’occupera de localiser le débiteur pour vous. Les concessionnaires automobiles avec lesquels vous êtes alliés seront probablement plus qu'heureux de racheter le véhicule. Si le prêt auto était sur le point d'être entièrement payé, cela pourrait même vous rapporter un petit bénéfice.
Embaucher un avocat qui peut rédiger vos documents juridiques tels que les contrats et les avis de reprise de possession. Vous devez respecter certaines exigences légales lors de la reprise de possession de véhicules. Si vous ne récupérez pas correctement les saisies, l'emprunteur peut avoir recours pour récupérer la voiture et vous poursuivre en justice. Il est essentiel que vous naviguiez avec succès dans la paperasserie juridique impliquée et qu'il soit préférable de permettre à un avocat de s'en occuper pour vous, sinon vous risqueriez de commettre des erreurs.
Demander à adhérer au programme de reporting des agences d'évaluation du crédit. Il est important de signaler les prêts de vos clients aux agences d'évaluation du crédit, car vos clients s'attendent à ce qu'un bon historique de paiement soit récompensé. Si vous ne disposez d'aucun moyen de récompenser leur bon comportement de paiement, ils risquent fort de se refinancer, ce qui réduira votre marge bénéficiaire future. L'adhésion au programme de reporting est gratuite, mais vous devrez payer des frais de 75 $ pour une évaluation d'entreprise et acheter votre propre logiciel de reporting.
Annoncez votre volonté de financer les acheteurs de mauvais crédit. Un pourcentage important de votre clientèle viendra directement des concessions avec lesquelles vous travaillez, mais vous pouvez attirer plus de clients en commercialisant votre entreprise via la radio, la presse écrite et Internet. Si vous en avez les moyens, vous pouvez même envisager de filmer une publicité télévisée locale.
Sois patient. Parce que vous êtes l'agent de gestion des prêts, il vous faudra plus de temps pour voir les bénéfices des clients. Les voitures d'occasion étant moins chères, les sociétés de financement réalisent des profits beaucoup plus rapidement que les voitures neuves. En vous associant aux bons concessionnaires, vous pourriez commencer à dégager des bénéfices en à peine deux ans et peut-être même moins.
