Démarrer une ligne de sous-vêtements ne peut pas être fait sur un coup de tête. La catégorie est dominée par plusieurs grandes marques, qui incluent également une pléthore d'étiquettes mineures. Malgré le contexte hautement concurrentiel, une telle entreprise peut être enrichissante si vous avez une proposition de valeur gagnante convaincante pour votre marché cible.
Pilotes d'achat clés
Concentrez-vous sur les influences clés qui déterminent les décisions d'achat de sous-vêtements. Par exemple, les cinq principaux facteurs d'achat de sous-vêtements sont le confort, l'ajustement, la qualité, la douceur et la durabilité. Le style est également un facteur d’achat essentiel, mais la préférence de style diffère considérablement selon les segments de consommateurs. Les noms de marque sont importants pour plus de la moitié des acheteurs de sous-vêtements, nombre qui prend de l’importance à mesure que les consommateurs vieillissent. Ironiquement, cela contraste avec le marché de l’habillement en général, où les marques sont le moteur des achats des jeunes.
Options de sous-vêtements
Les options de sous-vêtements sont presque aussi nombreuses que la liste des concurrents en sous-vêtements. Dans la seule catégorie hommes, vous avez entre autres slips, boxers, slips, boxers, jock-straps, bikinis, jeans longs et G-string. Vous pouvez obtenir des culottes taille basse, moyenne et haute dans une gamme de pochettes différentes. Vous pouvez obtenir des coupes améliorant les fesses, des poches améliorant les emballages, des ceintures qui minimisent la taille et des designs anatomiquement corrects. Lorsque vous incluez les sous-vêtements féminins, y compris la lingerie, la multiplication des options est stupéfiante.
Ciblez le bon marché
Comme il existe de nombreuses options de sous-vêtements et des variations de comportement d’achat par segment de marché, le succès de votre entreprise de sous-vêtements dépend d’une définition claire et concise de votre marché cible. Une fois que vous avez défini votre marché cible, vous êtes mieux placé pour formuler une proposition de valeur attrayante qui s'adresse à votre segment de marché et adapter votre offre de produits en conséquence. Votre proposition de valeur est généralement définie comme votre énoncé de positionnement qui distingue vos sous-vêtements de vos concurrents. En l'absence d'une proposition de valeur convaincante, vous n'êtes qu'un autre fournisseur de sous-vêtements.
Problèmes de fabrication
Il n’ya pas de pénurie de fabricants de sous-vêtements à l’étranger, notamment en Chine continentale, au Vietnam, au Guatemala et au Mexique. La plupart ont des conceptions prêtes à être expédiées. D'autres font un travail de conception personnalisé. Exploitez le pouvoir d’Internet pour trouver des fournisseurs.
Cependant, présenter une ligne de sous-vêtements «Made in America» pourrait constituer une proposition de valeur puissante. Par exemple, en avril 2012, Flint & Tinder a lancé avec succès une gamme de sous-vêtements de qualité utilisant la plate-forme de crowdfunding, Kickstarter.com. Heureusement, quelques fabricants de vêtements nationaux restent en activité. Vous devrez peut-être faire quelques recherches sérieuses pour les trouver et l'American Apparel and Footwear Association est un bon point de départ.
