À mesure que votre entreprise évolue, les aspects internes et externes de vos opérations et du marché évoluent. La planification de la croissance identifie les meilleurs moments pour lancer de nouveaux produits, effectuer des achats d'immobilisations, embaucher du personnel et accroître les efforts de marketing. Étudiez les tendances de base de la croissance des entreprises que les entrepreneurs sont susceptibles de rencontrer pour développer une approche proactive de la gestion de votre entreprise.
Ventes, revenus et bénéfices
Une augmentation des ventes ne génère pas toujours une augmentation des revenus et des bénéfices. Si vous diminuez vos prix ou si vous vendez plus d'unités à bas prix et moins d'unités à prix élevé, vous risquez une augmentation des ventes, mais une baisse des revenus. Suivez la croissance des ventes, des revenus et des bénéfices pour déterminer si vous devez ajuster vos prix, vos méthodes de distribution, vos gammes de produits ou vos dépenses afin de maximiser votre potentiel commercial. Les ventes peuvent faire référence au nombre d'unités que vous vendez ou à la quantité d'argent que vous générez. Pour une analyse détaillée de la croissance, reportez-vous aux ventes exprimées en unités vendues et aux produits en dollars gagnés. Lorsque vous connaissez votre marge bénéficiaire ou le montant de votre bénéfice par unité vendue, vous voyez comment la croissance des ventes influe sur les bénéfices bruts.
Part de marché
Lorsque vous gardez une trace de votre part du gâteau - ou de votre part du marché - vous repérez des tendances importantes que vous ne verriez peut-être pas autrement en ne faisant que suivre les ventes, les revenus et les bénéfices. Votre entreprise pourrait perdre des parts de marché si le marché se développait, mais vous ne capturez aucun de ces nouveaux acheteurs, même si vos ventes restent les mêmes ou si vous constatez une légère augmentation des ventes et des revenus. Vos concurrents sont en train d’acquérir une plus grande part de votre marché, ce qui diminue votre pourcentage global du gâteau.
Clientèle
La part de marché augmente lorsque de nouveaux consommateurs arrivent sur le marché. Cela se produit lorsqu'il y a un changement de génération vers un produit ou un service, lorsqu'un lieu connaît une croissance démographique ou qu'un produit ou un service indirectement concurrent devient obsolète. La migration des utilisateurs d’ordinateurs de bureau vers des ordinateurs portables illustre l’évolution des technologies en tant que tendance à surveiller. Les propriétaires d'entreprise avisés ont un profil détaillé de leur clientèle cible et utilisent des informations telles que les données de recensement et les recherches d'associations commerciales pour surveiller la croissance et l'expansion de leur clientèle. Ils tirent parti des opportunités de croissance et réagissent au déclin potentiel de leurs données démographiques.
Frais généraux
À mesure que votre entreprise se développe, vos frais généraux peuvent également l'être. Ces dépenses comprennent les coûts de loyer, d’assurance, d’équipement, de fournitures, de marketing, de ressources humaines, de technologie de l’information et de conformité juridique. Divisez vos catégories de dépenses en frais généraux et en coûts de production afin de déterminer si vos marges bénéficiaires se contractent en raison de dépenses autres que de production. Sans surveiller vos frais généraux, vous pouvez perdre le contrôle de la croissance de ces dépenses, ce qui peut réduire considérablement les bénéfices ou entraîner la nécessité d’augmenter vos prix. La hausse des prix peut entraîner une réduction des ventes, des revenus et de la part de marché.
Dépenses de production
À mesure que vos ventes augmentent, vos coûts de production peuvent augmenter globalement, mais diminuer par unité, ce qui se traduira par des marges bénéficiaires plus importantes. Cela se produit lorsque vous réalisez des économies d’échelle grâce à une production accrue. Par exemple, lorsque vous créez plus de widgets, recherchez des remises sur les commandes importantes de fournitures. Vous pourrez peut-être créer plus de widgets sans augmenter le temps et le travail nécessaires à leur fabrication, ce qui réduira le coût de chacun. La croissance des ventes peut entraîner la nécessité d’acquérir davantage d’équipements, de fournitures et de main-d’œuvre. Surveillez les tendances de croissance de la production pour anticiper le capital et les autres outils nécessaires pour faire face à une demande accrue.
