La société de développement Hewlett-Packard L.P. évolue dans un secteur extrêmement concurrentiel, notamment Dell, IBM, Salesforce, Cisco et Oracle. Ce défi est aggravé par l’émergence rapide du matériel et des technologies. Selon les informations publiées sur le site Web d'entreprise de HP en 2014, la société développe et met en œuvre des stratégies marketing dynamiques pour faire face à ces défis.
Orientation de la stratégie de marché
La commercialisation de ses produits et de ses applications est un élément fondamental des plans stratégiques de HP selon le site Web d'entreprise HP en juin 2014. Mike Spanbauer, principal analyste des réseaux d'entreprise et de la technologie des centres de données, en a parlé dans un rapport publié par Current Analysis Inc., site Web en 2012. HP a souligné sa capacité à fournir des solutions à faible coût pour répondre aux besoins informatiques variés des clients sur les marchés mondiaux.
Engagement des partenaires
HP a conclu des accords de distribution, de revente et d'alliance stratégique avec plus de 145 000 partenaires. Les partenaires s’inscrivent au programme PartnerOne, un système qui récompense les revendeurs et les partenaires distributeurs en fonction de leur niveau de participation à la chaîne d’activités marketing de la société. Dans son évaluation HP de 2012, Spanbauer a écrit que les niveaux de participation allaient de la formation technique et commerciale au financement d'activités de co-marketing pour les participants de niveau supérieur.
Segmentation du produit
HP reconnaît qu’il tire une grande partie de son avantage concurrentiel des innovations technologiques et des produits. Ces produits et technologies comprennent les systèmes de serveur, les ordinateurs personnels et les tablettes, ainsi que les services logiciels.Ces produits sont organisés en quatre grands secteurs d’activité comprenant les systèmes d’impression et personnels, le groupe d’entreprise, les systèmes d’entreprise et les applications logicielles.
Plateformes de médias sociaux
Un coup d’œil sur le site Web de HP montre que la société a intégré plusieurs canaux de médias sociaux. Dans un article publié sur le site Web Marketing Week en 2013, Lara O’Reilly a déclaré que HP avait mis en place une stratégie sociale qui visait à engager les clients par la création de contenu pertinent. O’Reilly a écrit que la stratégie sociale permet à HP de relier son contenu à des problèmes qui ont déjà tendance à évoluer sur les plates-formes de médias sociaux.
