La location d'une entreprise réduit de nombreux inconvénients liés à l'achat ou au démarrage d'une entreprise. L'un des principaux avantages est le facteur «essayez avant d'acheter», qui vous permet de mieux savoir si vous souhaitez ou non investir des sommes d'argent considérables. Comprendre les bases de la location d'une entreprise vous aidera à prendre une décision plus éclairée à propos de ce processus et à protéger vos intérêts.
Effectuer une diligence raisonnable
La première étape de la location d’une entreprise consiste à faire preuve de diligence raisonnable et à effectuer des recherches sur son histoire. Vous devrez probablement signer un accord de non-divulgation et payer des frais pour avoir accès à ces documents. Demandez le bilan de la société, le compte de résultat, les déclarations fiscales, les rapports chronologiques des comptes débiteurs et créditeurs, les rapports de ventes détaillés, les budgets annuels de la société et des départements, les relevés bancaires, les états des flux de trésorerie, les documents de propriété, les brevets, les marques commerciales, les droits d'auteur, licences, contrats et liste des actifs. Si possible, obtenez trois ans de documents pour déterminer si l’activité est en croissance, stagnante ou en déclin.
Comparez le bail à l'achat
Une fois que vous avez les données financières de l’entreprise, effectuez une comparaison de vos coûts de location et d’achat. Bien que vous n'ayez peut-être pas l'argent ou le désir d'acheter l'entreprise, l'exécution de ce scénario peut vous aider à mieux négocier. Dire à un propriétaire d'entreprise: «Si j'achète l'entreprise, je peux gagner autant…» ou «Mes dépenses ne seraient que cela…» peuvent aider le propriétaire à comprendre votre argument et à le persuader de céder du terrain. Cela peut également vous aider à déterminer si vous souhaitez créer une situation de crédit-bail.
Analyser différents types de baux
Certains contrats de location exigent que vous payiez un pourcentage de votre revenu brut ou net. Cela vous profite si les ventes sont mauvaises mais vous oblige à payer plus de vos profits au propriétaire si vous réussissez bien. D'autres baux exigent que vous payiez un loyer mensuel fixe ou un loyer. Ces baux basés sur le loyer peuvent rester fixes sur la durée du bail ou augmenter, ce qui vous permet de dépenser moins d’argent au début de la période lorsque vos ventes risquent d’être plus faibles.
Envisager de louer pour acheter
Si vous réussissez bien avec l'entreprise, il peut être judicieux de racheter le propriétaire afin de garder une plus grande partie des bénéfices pour vous-même et d'éviter que le propriétaire reprenne l'entreprise une fois que vous l'aurez retournée. Essayez de négocier une clause qui vous permet d’acheter l’entreprise à votre discrétion, mais ne vous oblige pas à le faire. Par exemple, vous pouvez négocier un accord vous permettant d’appliquer vos paiements de location de la première année au prix d’achat. Définissez clairement le coût et les conditions d'un rachat.
Négocier
Une fois que vous connaissez les performances de l’entreprise et vos différentes options de location, commencez à négocier pour déterminer les actifs, conditions et autres éléments que le propriétaire est disposé à inclure dans le contrat de location. Par exemple, demandez si le propriétaire est prêt à servir de consultant ou si les membres clés de l’équipe resteront si vous dirigez l’entreprise. Déterminez si le propriétaire laissera toutes les immobilisations corporelles dans l'entreprise, telles que les ordinateurs et autres équipements, maintiendra tous les contrats de location et contrats de service ou vous ajoutera à ses polices d'assurance.
Définir les termes
Une fois que vous avez une idée de la viabilité de l’entreprise, sachez ce que le propriétaire est prêt à vous louer et si vous êtes capable de l’exploiter, rédigez le contrat de location en définissant les conditions que vous souhaitez. Cela devrait inclure une date de début et de fin, lorsque les paiements de location sont dus, des pénalités pour paiement tardif, les conditions dans lesquelles chaque partie peut mettre fin au contrat de location, qui possède quels actifs, qui entretient la propriété et qui a des responsabilités légales. Discutez du financement de l’entreprise, ce qui pourrait obliger le propriétaire à payer le loyer des immeubles, les équipements et les taxes antérieures. Déterminez qui souscrira une assurance sur des objets tangibles et qui paiera pour d’autres types d’assurance, telle que celle qui couvre la responsabilité des locaux.
Assurer la légalité du bail
Le fait que vous et un autre propriétaire de petite entreprise acceptiez les conditions d’un bail ne signifie pas que le bail est légal. Vous pouvez avoir des règles, réglementations et lois locales, régionales et fédérales qui remplacent votre contrat. Ceux-ci peuvent vous imposer une responsabilité que vous ne saviez pas avoir et permettre au propriétaire de rompre le bail plus tôt ou de refuser de vous vendre l’entreprise. Travaillez avec un courtier et un avocat qui connaissent bien les aspects juridiques des baux commerciaux. Demandez-leur de vous expliquer non seulement vos droits, mais également vos obligations. Recherchez une clause de non-concurrence qui empêche le propriétaire d'ouvrir une entreprise concurrente et une clause vous permettant de sous-louer si vous souhaitez quitter l'entreprise plus tôt.
