Il sera plus facile de vendre votre entreprise d’aménagement paysager si vous pouvez lister vos actifs matériels et indirects, les évaluer avec précision et faire des prévisions de profit réalistes pour plusieurs années. En aidant les nouveaux propriétaires à faire la transition en acceptant de présenter leurs clients ou de rester quelques mois, vous pourrez également contribuer à rendre votre entreprise plus attrayante.
Valorisez vos actifs corporels
Démarrez le processus de vente de votre entreprise paysagère en listant et en valorisant vos biens durables. Cela inclut les tondeuses, les aérateurs, les souffleuses, les coupe-bordures, les taille-bordures, les pulvérisateurs de produits chimiques, les outils à main, les brouettes, une remorque, les semoirs, les coupe-herbe, les tuyaux, les tondeuses, les râteaux et tout autre équipement que vous allez transférer à un acheteur de l'entreprise. Inclure tous les contrats de travail qui seront transférés avec une vente. Vérifiez localement en ligne pour voir quels objets d'occasion similaires se vendent dans votre région. Vous pouvez commencer avec des sites tels que Craigslist pour des articles ne coûtant que des centaines de dollars, puis consulter des sites tels que IronPlanet.com ou Mascus.fr pour voir ce que vendent les articles de jardinage plus chers. Découvrez si certains de vos articles ont des garanties qui seront transférés avec une vente. Pour des articles coûteux tels qu'une camionnette avec le nom de l'entreprise sur le côté, consultez des sites en ligne tels que Kelley Blue Book ou visitez les concessionnaires automobiles de la région pour obtenir des évaluations.
Valorisez vos actifs incorporels
Répertoriez les actifs non techniques de votre entreprise, tels que votre liste de clients, votre nom, votre logo, votre clientèle, votre présence sur Internet, vos supports marketing, votre site Web et votre URL. Essayez de les évaluer en déterminant ce qu'il en coûterait à un propriétaire d'entreprise pour créer ces actifs à partir de rien. Si vous ne pouvez pas placer un montant en dollars sur tout cela, expliquez la valeur de chacun d’eux à un acheteur potentiel. Au-delà de la valeur monétaire, les actifs incorporels offrent des avantages tels que la capacité d'attirer de nouveaux clients et de générer des revenus plus facilement, car la société a des antécédents et des références. Indiquez à vos clients si vous avez des employés clés qui seraient disposés à passer au nouveau propriétaire.
Préparer des documents financiers
Créez un bilan, qui répertorie vos actifs et passifs actuels et indique la valeur nette de votre société. Outre les actifs corporels tels que l'équipement ou les biens immobiliers, vous devez répertorier les actifs incorporels tels que le nom de votre entreprise, votre logo, vos marques de commerce et de service, les droits d'auteur et les écarts d'acquisition. Celles-ci pouvant être difficiles à évaluer, vous devrez peut-être faire appel à un comptable pour vous aider à déterminer leur valeur. Créez un budget indiquant les coûts d'exploitation de votre entreprise. Cela inclura les coûts d'entretien et de remplacement du matériel, d'achat d'essence, de main-d'œuvre, de marketing et de bureau. Incluez les frais de licence d'entreprise et les frais de constitution de société et d'état. Préparez-vous à montrer à un investisseur votre relevé bancaire actuel et vos déclarations de revenus des trois dernières années. Créez un compte de résultat montrant les revenus, les dépenses et les bénéfices de l'entreprise.
Gains potentiels du projet
Projetez ce que les revenus futurs de l'entreprise seront. Vous fonderez cela sur les revenus antérieurs et sur toute nouvelle activité potentielle que vous pourrez projeter avec des preuves réalistes. Vous pouvez proposer de présenter de nouveaux clients pour aider le nouveau propriétaire à faire la transition de son activité et à conserver plus de comptes. Vous pouvez également fournir des noms de nouveaux clients potentiels, tels que ceux qui habitent ou font des affaires dans une nouvelle subdivision dans la région. Vous pouvez proposer de continuer à travailler pour l’entreprise en tant que contact principal avec les clients pendant plusieurs mois afin de maintenir la base de clients actuelle.
Faire une fiche d'offre
Déterminez votre prix de vente en fonction des chiffres que vous avez calculés aux étapes précédentes. Créez ensuite une fiche d'offre répertoriant les actifs que vous allez transférer lors de la vente, toute implication future que vous accepterez d'avoir pendant la transition et une clause de non-concurrence garantissant que vous n'ouvrirez pas une autre entreprise d'aménagement paysager dans la même zone, ou solliciter des clients paysagistes pour toute autre entreprise dans la même région pour une période de temps spécifique. Valorisez votre entreprise en fonction de son potentiel de profit pour les trois à cinq prochaines années.
Rechercher des acheteurs
Commencez votre processus de vente final en contactant des concurrents établis qui pourraient vouloir votre entreprise. Même s'ils n'ont peut-être pas besoin de vos avoirs matériels, ils peuvent néanmoins être disposés à les acheter en échange de votre liste de clients et de présentations personnelles. Annoncez sur Craigslist et dans les journaux locaux qui utilisent des annonces classées pour des opportunités commerciales. Si votre entreprise est suffisamment grande, utilisez des moyens de publicité régionaux ou régionaux, y compris des sites Web tels que BusinessBroker.net et BizBuySell. Explorez les zones de ces sites répertoriant les entreprises d’aménagement paysager. N'oubliez pas d'offrir à vos employés la possibilité d'acheter votre entreprise. Parce que vous avez travaillé avec eux et que vous connaissez leur caractère, ils pourraient représenter un meilleur risque pour l'organisation d'une vente que vous pourriez avoir à financer en partie. Si des employés manifestent un intérêt sérieux, proposez-leur votre entreprise avant de commencer à l'acheter ailleurs pour éviter les rancunes et les éventuelles défections à un stade précoce.
