Développer votre idée pour un nouveau produit ou service demandait probablement beaucoup de temps, déchirait et épuisait. Vient maintenant l’idée de vendre l’idée aux personnes qui ont l’argent nécessaire pour la convertir d’un concept à un produit ou à un service pouvant être vendu sur le marché en général. Étant donné que de nombreuses entreprises sont constamment bombardées de nouvelles idées et suggestions, vous devez vraiment vous démarquer de la foule avec une présentation solide. Voici quelques conseils pour rendre votre présentation d’opinion éclatante.
Faites des recherches sur la société que vous souhaitez présenter avant de tenter un contact. Renseignez-vous sur les initiatives et les objectifs de l'entreprise qui pourraient être liés à votre idée.
Contactez le service marketing ou le groupe de développement de produits de la société. Vous parlerez à une série de contrôleurs d'accès, généralement des réceptionnistes et des assistants administratifs, avant de vous rendre au point de contact principal. Décrivez votre objectif et votre idée en général, mais donnez suffisamment de détails pour susciter l’intérêt. Les caractéristiques que vous décrivez doivent avoir une corrélation directe avec les besoins et les motivations de l'entreprise.
Préparez une courte présentation PowerPoint pour votre réunion. Tenez-vous en à cinq ou six diapositives succinctes décrivant votre idée. PowerPoint est un outil supplémentaire, et non le point central. Il vous incombe de remplir les blancs pour les participants à la réunion avec des explications descriptives et éclatantes de votre idée. En outre, concevez un prototype ou une démonstration de votre idée. Les gens sont des êtres visuels. Informez les représentants de la société de votre idée et montrez-leur des exemples illustrés et colorés de conception professionnelle.
Découpez votre présentation en segments principaux faciles à suivre. Donnez un aperçu de chaque section, puis entrez dans les détails. Évitez de trop parler - vous pourriez facilement dire la mauvaise chose et finir par vous dire que vous sortez d'un accord. Développez uniquement vos points si on vous pose des questions spécifiques sur votre idée.
Lorsque vous présentez votre idée pendant la réunion, restez debout lorsque vous parlez. Maintenez un contact visuel avec votre public entre deux regards sur votre présentation visuelle. Vous devez vous présenter comme compétent et confiant.
Concentrez-vous sur le principal décideur de votre public, mais ne négligez pas les autres participants. Allez droit au but. En fonction de l'humeur de votre public, ajustez le style de votre présentation: plus optimiste pour une foule enthousiaste, plus décontracté pour une foule assourdie et détendue. Souriez et regardez toujours de manière positive lorsque vous présentez votre idée.
Concluez votre présentation sur une note positive. Cela pourrait être une opportunité pour l’avenir, des données de recherche prometteuses que vous avez rassemblées ou même une simple référence à des informations positives récentes concernant l’entreprise qui montrent que vous avez effectué vos recherches.
Conseils
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Si vous n’êtes pas doué pour les présentations, confiez cette tâche à votre partenaire ou engagez une personne qui vous accompagnera à la réunion pour diriger la partie principale de la présentation, tout en clarifiant les points et en répondant aux questions de votre public. Polissez votre idée à la perfection. Cela signifie que si vous avez encore quelques problèmes dans un nouveau programme informatique que vous avez développé, prenez le temps de les aplanir. Testez, puis testez à nouveau votre idée avant de vous lancer dans une présentation. Si votre idée est un nouveau produit ou service, faites-la breveter ou nommez le nom du produit s'il est au cœur du concept. Préparez un petit dossier d’informations concernant votre idée pour chaque participant à la réunion.
