L'un des éléments clés d'un bon plan d'entreprise est un ensemble d'objectifs à atteindre à court, moyen et long terme. Un plan d'affaires et un calendrier ne doivent pas être compliqués ni trop souples et doivent être flexibles pour tenir compte de l'évolution de l'environnement de l'entreprise.
Utilisez un logiciel spécialisé si votre entreprise est complexe et qu'une croissance à grande échelle est prévue. Alternativement, un exercice papier-crayon ou l'utilisation d'un programme simple tel que Microsoft Office Excel devrait suffire pour obtenir un emploi du temps convenable. N'oubliez pas que le calendrier doit être flexible et que de nouveaux éléments doivent y être ajoutés. Une copie papier seulement peut nécessiter une réécriture complète à chaque changement.
Créez un modèle qui va du premier jour à la date de fin spécifiée, cinq ans plus tard. La durée réelle est à votre discrétion, bien que l'on recommande une période de cinq à dix ans, la majeure partie de l'activité ayant lieu au cours des trois premières années. Le modèle peut être sous la forme d'un calendrier ou d'une feuille de calcul avec chaque jour dans un champ et les objectifs ou les lieux d'activités aux dates appropriées. Par exemple: «Participer à une conférence de l’industrie» ou «Niveau de production de 100 par jour atteint».
Travaillez à reculons à partir de la date de fin avec votre objectif final, qui devrait intégrer votre énoncé de mission et vos valeurs. Savoir où vous allez est la première étape d’un voyage réussi, c’est votre destination. Dressez la liste de tous les objectifs tout au long de votre parcours jusqu'à votre position finale, en ordre chronologique.
Écrivez tous les objectifs dans un format SMART: spécifique, mesurable, réalisable, réaliste et chronométré. Par exemple: «Chiffre d’affaires égal ou supérieur à 5 000 dollars par mois un an après le lancement». Cet objectif est clairement spécifique, mesurable et chronométré, même si sa réalisation est réaliste et que cela dépendra de l’entreprise, de votre étude de marché et de tout conseil professionnel en développement commercial. ont reçu.
Intégrez les dates auxquelles vous réévaluerez le calendrier de votre plan d'entreprise au moins une fois par trimestre afin de pouvoir suivre les progrès et modifier le calendrier. Travaillez étroitement avec vos collègues du développement des affaires. Étendez le calendrier pour prendre en compte l'année suivante chaque année. Des réunions stratégiques régulières avec votre personnel clé, vos partenaires et vos collègues vous permettront de voir toutes les perspectives lors de la compilation des objectifs et des stratégies de l'entreprise. Tenez compte de toutes les variables qui sont et qui pourraient affecter votre entreprise lors de la révision du calendrier. Les principaux domaines à prendre en compte sont les influences politiques, économiques, sociales et techniques sur votre marché et votre industrie, connues sous le nom d’analyse PEST.
Intégrez la méthodologie stratégique à votre emploi du temps, en d’autres termes, en indiquant clairement comment vos objectifs SMART seront atteints. Par exemple, «Introduisez des appels à froid pour augmenter les ventes de 50%. Embauchez cinq employés de télévente supplémentaires pour entreprendre ce travail dans les deux mois à venir.
