Les scooters gagnent en popularité alors que de plus en plus de gens souhaitent des moyens de transport écologiques. Les scooters sont également économes en énergie. Vespanomics.com explique que les scooters peuvent atteindre 30 km, ce qui réduit considérablement les émissions de dioxyde de carbone. La fiche d'information spécule que si les Américains conduisaient des scooters pour seulement 10% de leur kilométrage, les émissions seraient réduites de 324 millions de livres par jour. Pour faire partie de cette industrie en pleine croissance, envisagez de devenir revendeur de scooters.
Choisissez votre marque. En raison de la grande variété de scooters, de nombreux revendeurs ne se spécialisent que dans quelques marques. Motor-scooters-guide.com répertorie les marques de scooters courantes suivantes: Scooter d'origine, Piaggio, Lambretta, Yamaha, Suzuki, Honda, Kymco, Aprilia, Bajaj, Diamo, Cobra et Vento. Faites des recherches sur chacune de ces marques afin de déterminer le meilleur ajustement pour votre modèle d'entreprise. Tout comme les voitures, ces marques varient en prix et en qualité. Les vespas, par exemple, sont très réputées dans l'industrie du scooter pour leur design élégant et classique et leur longévité. Ces scooters sont également vendus à un prix plus élevé. Motorcycle.com indique que le prix de détail suggéré par le fabricant (PDSF) d'une Vespa LX150 2009 est de 4 399 $. À l'inverse, les scooters construits en Chine coûtent beaucoup moins cher que les scooters haut de gamme comme les Buddys et les Vespa, mais sont connus pour avoir de nombreux problèmes mécaniques.
Obtenez toutes les licences applicables pour exploiter un concessionnaire de scooters, en plus de fournir une preuve de service. Ces exigences varient d’un état à l’autre. Adressez-vous à la division Department of Motor Vehicles. Vérifiez la commande minimale requise par les fabricants de scooters. La plupart des fabricants exigent une commande minimale de scooters, probablement 10, qu'ils vous expédieront. Certains fabricants, comme Piaggio, exigent une autorisation préalable pour vendre leurs scooters. En outre, renseignez-vous sur les garanties offertes sur chaque scooter. De nombreux fabricants fourniront toutes les pièces et rembourseront éventuellement le service effectué sur des scooters dans les délais impartis.
Connaissez votre clientèle. Les riders de scooter ne sont pas que des étudiants: US News et World Report indiquent qu'en 2003, l'âge moyen d'un rider de scooter est passé de 46 ans à 26 ans en 1990. Cibler le public plus âgé en gardant les couleurs des magasins plus vives, gris, bleu et rouge. Aucune couleur flashy n'est nécessaire pour attirer les clients plus jeunes.
Choisissez des méthodes de financement. Bien que les scooters soient moins chers que les voitures, les clients peuvent toujours demander des options de financement. Travailler avec les prêteurs pour déterminer les méthodes de financement et fournir des informations détaillées sur le financement aux clients. Expliquez les taux d’intérêt communs et les paiements mensuels attendus.
Embaucher du personnel. Vos scooters offriront très probablement des garanties qui nécessiteront des mécaniciens. Vérifiez minutieusement les références de vos mécaniciens avant de les embaucher. Comme les voitures, tous les scooters ne sont pas créés égaux: assurez-vous que votre mécanicien connaît bien les types de scooters vendus.
Vos représentants doivent également avoir une connaissance approfondie des scooters. De nombreux clients potentiels peuvent avoir des questions détaillées nécessitant un savoir-faire spécifique, comme «En quoi un moteur Vespa LX150 diffère-t-il d'un PX200?». Vos commerciaux doivent expliquer les écarts de prix entre les scooters, car peu de gens comprennent pourquoi certains scooters sont plus coûteux que d'autres.. Soyez prêt à justifier la marque et la réputation de votre scooter.
Envisagez d'offrir des produits auxiliaires. De nombreux concessionnaires de scooters réalisent des bénéfices supplémentaires en proposant des casques, des travaux de peinture spéciaux, des décalcomanies, des pare-brise et d’autres produits pour scooters. Comme les motocyclistes, la conduite en scooter est une sous-culture en pleine croissance, ce qui signifie que de nombreux clients peuvent être disposés à payer un supplément pour personnaliser leur véhicule.
Restez au courant des tendances en matière de scooter. Lisez des publications telles que «Scoot!» Et «ScooterWorld» pour mieux comprendre votre clientèle. En vous tenant au courant des tendances, vous serez, en tant que propriétaire d’une entreprise, en mesure d’offrir des produits et des services à la mode.
