Dans un monde parfait, vous vendriez la dernière pièce de votre inventaire juste avant l’arrivée de nouveaux stocks, sans aucun retard ni aucune période de ralentissement. Cela arrive rarement, cependant. Dans la plupart des cas, un élément parmi un certain nombre de facteurs entraînera la vente de certains articles plus lentement que prévu. Il se peut que vous receviez des commandes push inutiles de votre siège social ou que l'acheteur de votre société commette une erreur de jugement lors de la commande d'articles saisonniers. Afin de sortir cette marchandise du plancher de vente, vous devez parfois escompter une marchandise et la vendre à un prix inférieur. Connaître le pourcentage de démarcation approprié vous permet de compenser les ventes brutes plus faibles de votre résultat net, vous aidant ainsi à limiter les résultats des ventes dans votre rapport de résultat mensuel.
Pourquoi baisser les prix?
Les articles peuvent être marqués pour effacer le stock précédent, pour éliminer les mauvaises sélections, pour organiser des événements de vente spéciaux, pour vendre des assortiments brisés ou pour respecter les prix du marché. Vous pouvez créer un démarquage permanent ou temporaire. Les ventes temporaires incluent celles destinées à des occasions spéciales, telles que les ventes Retour à l'école ou les ventes Vendredi noir. Toutefois, si vous avez acheté une grande sélection de sacs à dos d'école juste avant que le conseil scolaire local ne mette tout en danger, à l'exception des sacs à dos transparents, vous devrez peut-être marquer de manière permanente votre stock lorsque vous faites de la publicité pour un marché plus petit.
Les détaillants essaient naturellement d'éviter les démarques à tout prix, mais ils sont inévitables dans la conduite des affaires. Face au choix de suspendre des marchandises qui ne vendent pas ou qui ne vendent pas d'articles à un prix inférieur, il est logique de convertir cet inventaire supplémentaire en argent liquide.
Calcul du pourcentage de démarcation contre valeur Pourcentage d'escompte
Les deux chiffres sont importants en termes de comptabilité d'entreprise, mais votre pourcentage de démarquage et le pourcentage auquel vous avez actualisé votre marchandise ne sont pas identiques. Lorsque vous avez mis un pull de 100 $ en vente pour 60 $, vous avez réduit le prix de 40 $. C'est une réduction de 40%, mais ce n'est pas la même chose qu'un pourcentage de démarques.
Pour obtenir le pourcentage de démarquage, divisez le montant par celui auquel vous avez actualisé la marchandise et divisez-le par le prix de vente. Par exemple, si vous avez un surplus de chandails de 100 $, vous pouvez les mettre en vente à 60 $. La différence entre ces deux prix est de 40 $. Prenez ce rabais de 40 $ et divisez-le par le prix de vente de 60 $ et vous obtiendrez un pourcentage de démarquage de 67%.
