Un revendeur de pièces informatiques constitue l’intermédiaire entre les distributeurs et les utilisateurs finaux. Un revendeur achète un produit auprès d'un grossiste ou d'un fabricant, ajoute un bénéfice à ce produit et le vend ensuite à l'utilisateur final. Dans la plupart des cas, un revendeur de pièces d'ordinateur achète auprès d'un distributeur ou d'un grossiste, car les fabricants ne traitent directement qu'avec des clients en grande quantité. Lors de la création de votre entreprise de revendeur de composants informatiques, vous devrez également envisager de proposer des services à ajouter à votre modèle commercial et à augmenter vos bénéfices.
Établissez votre entreprise en vous inscrivant auprès du bureau administratif du gouvernement local et en obtenant un certificat DBA ("faisant affaire en tant que"). Les distributeurs et les grossistes d'ordinateurs ne vous vendront pas le produit au prix de revente à moins que vous ne possédiez votre certificat commercial. Dans certains États, vous devrez peut-être également obtenir une licence de taxe sur les ventes pour vendre des produits au détail. Contactez votre département de la fiscalité de l'état pour savoir si vous avez besoin d'une licence de taxe de vente.
Contactez les fabricants que vous souhaitez représenter et découvrez les distributeurs par lesquels ils passent. Si vous le pouvez, persuadez les fabricants de vous donner un nom de contact spécifique chez le distributeur.
Créez un site Web que vous pouvez utiliser pour vendre des produits à vos clients. Certains distributeurs voudront savoir comment vous comptez commercialiser les produits auprès des utilisateurs finaux, et un site Web peut être un outil de présentation très puissant.
Appliquez en tant que revendeur aux distributeurs recommandés par les fabricants. Certains distributeurs peuvent ne pas faire affaire avec vous si vous êtes un tout nouveau revendeur. ils voudront d'abord consulter l'historique des ventes. Conservez ces distributeurs dans vos fichiers et ré-appliquez-les lorsque votre entreprise a atteint ses exigences de niveau de vente.
Recherchez d'autres distributeurs potentiels sur Internet. En tant que nouveau revendeur sans historique de ventes, vous devrez peut-être commencer à faire affaire avec un distributeur de deuxième ou troisième rang jusqu'à ce que vous puissiez vous établir. Le défi est que les prix des distributeurs de deuxième et troisième niveaux sont toujours plus élevés que ceux des distributeurs principaux. Vous allez donc faire concurrence à d'autres revendeurs dont les prix sont inférieurs à ceux que vous obtenez. Cela affectera votre marge de démarrage initiale.
Augmentez vos marges bénéficiaires en offrant des services tels que des garanties auprès de fabricants. Certains fabricants offrent des garanties étendues directement à tout revendeur via leur site Web; On vous proposera un prix inférieur au prix de détail pour les services de garantie, puis vous pourrez vendre les garanties au prix de détail. Lorsque vous démarrez en tant que revendeur d’ordinateurs, vous pouvez également rechercher des clients à la recherche d’articles à forte rentabilité tels que des câbles ou de la mémoire.
Conseils
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Constamment être à la recherche de fournisseurs supplémentaires pour vos produits. Vous trouverez peut-être des grossistes plus petits pouvant vous proposer un nouveau produit à des prix inférieurs à ceux des distributeurs recommandés par les fabricants. Avant de commencer à faire affaire avec eux, obtenez par écrit toutes les informations relatives au service clientèle (garantie des produits et services d'échange, etc.) de ces grossistes moins chers.
Attention
Méfiez-vous des grossistes à bas prix vendant ce que l'on appelle un produit OEM. Par exemple, si un grand fabricant d’ordinateurs a des copies inutilisées supplémentaires de Windows, il peut vendre ces copies à très bas coût à des grossistes à bas prix. Les grossistes vous proposent alors le produit à un coût inférieur à celui des autres distributeurs. Le problème est qu’il n’ya pas de support pour le produit OEM, et si l’un d’eux est défectueux, il n’ya pas de retour. Demandez dès le départ si vous avez affaire à un nouveau produit de détail ou à un produit OEM avant d'acheter.
