Toutes les entreprises veulent faire un profit. Il est donc essentiel pour la direction de comprendre comment l'entreprise réalise un profit - ou pourquoi ce n'est pas le cas. Une analyse par unité de la marge bénéficiaire brute et de la marge contributive peut fournir des informations cruciales sur les produits et les gammes de produits générant les revenus les plus importants pour l’entreprise et sur les performances médiocres. Surveillez ces marges à l’avance et les gestionnaires peuvent être préparés à un bon rendement en fin d’année.
Marge bénéficiaire brute par unité
Déterminez le nombre d'unités vendues au cours de la période d'analyse. Si vous planifiez à l'avance, utilisez vos ventes prévues ou simplement le numéro un.
Divisez le total des revenus de vente pour toutes les unités par le nombre d'unités vendues pour obtenir un revenu par unité. Si vous calculez des projections sur une unité, il s'agit de votre prix de vente moyen. N'oubliez pas de prendre en compte les réductions et les dommages dans vos prévisions: si vous pensez en déduire 10% de votre prix de vente au détail, déduisez-le de votre chiffre d'affaires par unité projeté.
Additionnez les coûts de production de ces unités. Si vous avez acheté cet objet en gros et l'avez revendu, ce prix correspond à votre prix d'achat. Si vous fabriquez l'unité, c'est le coût des fournitures, de la main-d'œuvre et des ressources qui entrent dans sa production. N'incluez que les éléments directement liés à la fabrication des unités: si votre employé fabrique 10 widgets par heure et reçoit un salaire de 15 USD pour cette heure, le coût de la main-d'œuvre directe par widget est de 1,50 USD.
Divisez vos coûts par le nombre d'unités qu'ils représentent pour obtenir le coût par unité.
Soustrayez votre coût de production par unité de vos revenus par unité pour obtenir la marge bénéficiaire brute par unité. Divisez ce nombre par vos revenus pour exprimer votre marge bénéficiaire sous forme de pourcentage des revenus.
Marge de contribution par unité
Calculez vos revenus par unité comme décrit aux étapes 1 et 2 de la section 1.
Identifiez tous les coûts liés à la vente de chaque unité. Cela comprend le marketing, la publicité et les salaires des vendeurs. Additionnez la somme et divisez par le nombre d'unités pour obtenir le coût de vente par unité.
Ajoutez vos coûts de vente par unité au coût de production par unité calculé à la section 1 pour déterminer votre coût total par unité.
Soustrayez votre coût total par unité de vos revenus par unité pour obtenir votre marge de contribution. Divisez ce nombre par votre revenu par unité et exprimez-le en pourcentage du revenu.
Conseils
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Vous pouvez utiliser ces mêmes méthodes pour évaluer divers produits ou secteurs d'activité. Il vous suffit de regrouper vos chiffres en conséquence.
Attention
N'oubliez pas d'inclure le volume dans votre analyse de profit - vos marges les plus élevées ne valent rien si vous ne déplacez pas d'unités.
