Les propriétaires d’entreprise ont généralement plusieurs objectifs clés à court terme pour leurs nouvelles entreprises. La clé est de vous assurer que vos objectifs à court terme sont réalisables et mesurables. En d'autres termes, vous devriez pouvoir atteindre vos objectifs par diverses actions, puis les mesurer par des volumes de dollars ou par d'autres mesures. Vos objectifs à court terme doivent également être réalistes. De plus, vous devez communiquer vos objectifs à court terme dans l'ensemble de votre organisation, y compris aux employés et aux actionnaires.
Sensibilisation
La prise de conscience initiale de la marque ou de la société se fait généralement en termes de pourcentage. Par exemple, au cours des six premiers mois, l'objectif initial pourrait être d'atteindre un niveau de notoriété de la marque de 10% de l'ensemble des consommateurs ou des entreprises de la région. Les entreprises font généralement connaître leur nom, leur marque et leurs produits par le biais de la publicité et mesurent les résultats au moyen d’enquêtes sur des études de marché.
Établissement d'une clientèle
L'établissement d'une clientèle est un autre objectif commercial à court terme. Au départ, vous devriez essayer de faire en sorte que le plus grand nombre de personnes possible commande vos produits ou services. Distribuez des dépliants ou des coupons. Placez des annonces classées dans des journaux proposant des offres spéciales sur divers produits ou services. Selon NetMBA.com et un site de référence en ligne, un autre moyen d’augmenter initialement votre clientèle consiste à introduire des produits à un prix relativement bas. Les clients se tourneront vers votre entreprise si vous proposez des produits très demandés à des prix raisonnables. Le principal avantage de l’établissement d’une base de clientèle réside dans les ventes répétées. Les clients qui aiment vos produits reviendront et achèteront des produits supplémentaires. Ainsi, votre objectif initial dans l’établissement d’une base de clients est d’obtenir et de fidéliser des clients. Maintenir une base de données de clients si possible. De cette façon, vous pouvez suivre l'évolution de votre clientèle.
Entrer dans le profit
L'un de vos objectifs commerciaux immédiats à court terme devrait être de générer des bénéfices dès que possible. Vous ne pourrez pas développer votre publicité ou votre inventaire avant de commencer à réaliser un profit. Il sera également difficile de payer vos factures. Le meilleur moyen d’augmenter vos profits est d’augmenter vos ventes et de maintenir vos dépenses dans les limites du budget qui leur est alloué. Par conséquent, vous devrez déterminer combien vous pouvez dépenser à l'avance en recrutement, en publicité et en location.
Établissement de rapports avec les fournisseurs et les agences
Un autre objectif important à court terme devrait être d'établir une relation avec les fournisseurs et les agences. Les fournisseurs sont plus susceptibles de répondre à vos exigences en matière d'expédition si vous développez de bonnes relations avec eux. Vous pouvez parfois recevoir des offres spéciales sur les envois en tant que client privilégié, par exemple. Vous devrez peut-être également travailler avec différentes agences, telles que des agences de recherche marketing et de publicité. Les agences l'apprécieront probablement si vous êtes juste avec elles et si vous les payez à temps. Par conséquent, les agences peuvent faire de leur mieux pour vous aider sur des projets spéciaux.
