Une entreprise de conseil peut être une entreprise rentable et agréable. En tant qu’entreprise, un cabinet de conseil peut être évalué, mais les techniques d’évaluation utilisées dans la plupart des entreprises sont difficiles à appliquer à un petit cabinet de conseil. Les données utilisées dans les calculs peuvent être assez incertaines et les prémisses pour les calculs sont souvent sujettes à modification. Il peut être difficile d’évaluer une entreprise de conseil, mais il est possible d’établir une fourchette acceptable.
Déterminez le montant des gains discrétionnaires du propriétaire dans l'entreprise. Ce chiffre représente généralement le salaire, les bénéfices et les avantages du propriétaire. Ce montant est souvent assez proche de l'EBITDA de l'entreprise (bénéfice avant intérêts, impôts, amortissements et amortissements).
Il est courant dans le secteur de l’évaluation d’utiliser les gains discrétionnaires du propriétaire pour évaluer une entreprise. D'autres mesures de la valeur, telles que la valorisation comptable ou une valorisation comparable du secteur, sont plus utiles dans les entreprises - telles que les fabricants - disposant d'actifs durables. Une entreprise de conseil ayant peu d’actifs, sa valeur est aujourd’hui un multiple de ses bénéfices.
Déterminez le multiple de la valeur des activités de conseil. Chaque entreprise peut être évaluée comme un multiple de ses bénéfices. Ce multiple est généralement compris entre 0,25 et 3,5. Ce chiffre représente essentiellement le nombre de fois qu'un acheteur est disposé à payer le flux de trésorerie discrétionnaire du propriétaire annuel pour acquérir ce flux de revenus.
L'astuce pour évaluer une entreprise de conseil est que le flux de trésorerie annuel d'une petite entreprise dépend du travail de quelques personnes. Si ces personnes cessent de créer de nouvelles affaires, l'entreprise vaut beaucoup moins. Si l'acheteur s'attend à ce que le revenu reste le même après l'achat, la valeur de l'entreprise le reflétera.
Multipliez le multiple de vos gains par le flux de trésorerie discrétionnaire annuel du propriétaire pour obtenir la valeur de l'entreprise. Le consensus de l'industrie semble se situer autour de 0,75 à 1,25 pour un multiple de revenus dans une petite entreprise de conseil.
Conseils
-
Les sociétés de conseil en solo valent essentiellement la valeur comptable de la société et un peu plus, car tous les flux de trésorerie sont générés par le consultant et ce flux de trésorerie cessera d’entrer dans les activités une fois que le consultant aura vendu la société à une autre personne.
Attention
La "valeur" de n'importe quoi sur un marché libre n'est que ce que l'acheteur est prêt à payer.
