Les stratégies de tarification pour les travaux de lutte contre les nuisibles ou tout autre type de service aux entreprises est une forme d'art. Faites les choses correctement et votre entreprise va persévérer et vous aider à vous développer financièrement. Faites le mal, par exemple en omettant d’évaluer les coûts totaux ou d’ajouter une marge bénéficiaire saine, et cela vous détruira. Selon Charles Toftoy, professeur associé à la School of Business and Public Management de l'Université de Washington, savoir tarifer votre service de lutte contre les nuisibles dépend de la valeur perçue de votre service du point de vue du client. Il recommande aux petites entreprises d’établir des prix comparables à ceux d’entreprises de taille similaire et de surpasser leurs concurrents plus importants grâce à un service exceptionnel.
Comment établir le prix des emplois en lutte antiparasitaire
Découvrez ce que votre concurrent facture pour des emplois similaires en contactant au moins cinq entreprises pour obtenir un prix moyen. Vous pouvez obtenir ces informations sur les sites Web des concurrents, des appels téléphoniques et des interviews d’amis ou de voisins qui utilisent leurs services.
Calculez vos coûts directs pour chaque travail, matériaux et main-d’œuvre compris. Les pulvérisations sont généralement facturées au gallon, les poudres au tube ou au bidon, aux appâts et aux pièges à l'unité. Vous devez savoir combien de produits chimiques vous aurez besoin, par exemple, pour traiter les fourmis dans une maison de 1 500 pieds carrés. Incluez le salaire horaire que vous facturez pour votre temps avec un pourcentage ajouté pour les charges sociales, les avantages et les coûts d'assurance.
Ajoutez un pourcentage à vos frais généraux tels que le loyer, les taxes d’affaires, le kilométrage avec essence et l’assurance auto. De nombreuses entreprises négligent ces coûts lors de la tarification de leurs services, selon le manuel de la Small Business Administration sur la tarification des produits et services dans un souci de rentabilité.
Déterminez le profit après avoir totalisé vos coûts. Toftoy et d'autres experts recommandent de rechercher des études de relevé annuel pour les petites et moyennes entreprises de votre secteur afin de fixer des objectifs de profit. Si la marge bénéficiaire de la lutte antiparasitaire oscille entre 8 et 10% et que le prix de votre service est fixé à 6%, il est temps d'augmenter vos prix.
Décidez comment vous allez baser votre prix. De nombreuses entreprises de lutte antiparasitaire facturent à la tâche ou au type de service. Par exemple, les traitements pour les tâches de punaises des lits sont plus laborieux (nécessitant parfois trois à quatre services) et nécessitent plus de matériel par rapport à un traitement par pulvérisation unique pour les araignées. Les entreprises factureront également par type de service. Offre de réduire les frais initiaux pour le traitement d'un service ponctuel si votre client signe un contrat annuel.
Exercez-vous à établir des devis pour des travaux de lutte contre les nuisibles typiques, tels que l'estimation du coût du traitement des fourmis, des blattes, des rats ou des puces pour une maison de 1 500 pieds carrés. Si vous en manquez, réévaluez vos coûts de matériel et de main-d'œuvre, incluez une marge bénéficiaire, puis réglez votre prix.
Conseils
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Résistez à la tentation de rivaliser uniquement sur les prix. Les grandes entreprises de lutte antiparasitaire peuvent baisser leurs prix et constituer leur marge bénéficiaire en volume de ventes, mais cette même stratégie peut ruiner financièrement une petite entreprise. LeRoy Clark, propriétaire de Outback Pest Control Services à Sacramento, en Californie, recommande de rivaliser sur d'autres qualités telles que le service personnalisé.
