La contribution marketing nette (NMC) est un calcul qui détermine si la stratégie marketing actuelle d'une entreprise est suffisante pour couvrir les coûts associés au marketing et aux ventes. La demande actuelle du marché et la part de marché de votre entreprise sont des aspects importants du calcul de la CNG. Au niveau de base, le calcul NMC est le revenu des ventes multiplié par le profit brut, moins les frais de marketing. Cela devient plus compliqué lorsque vous essayez de calculer le chiffre d'affaires réel et le bénéfice brut de votre entreprise par rapport à la demande et à la part de marché.
Calculez vos revenus par client. C'est le prix d'achat du produit. Par exemple, imaginez que votre entreprise de lunettes de soleil réalise un chiffre d’affaires annuel de 77 500 dollars pour 3 100 paires de lunettes de soleil. Divisez 77 500 $ par 3 100. Le revenu par client est de 25 $.
Calculez le coût variable par client. Ce sera le prix des matériaux plus les coûts de main-d'œuvre. Si, pour produire chaque paire de lunettes de soleil, vous avez besoin de matériaux d’une valeur de 5,25 dollars et d’un salaire de 4,25 dollars, le coût variable par client est de 9,50 dollars.
Soustrayez le coût variable par client du revenu par client. Dans l'exemple, soustraire 9,50 $ de 25,00 $ équivaut à 15,50 $. Ceci est votre bénéfice brut.
Calculez la demande du marché. Il s’agit du montant total des ventes réalisées par les consommateurs pour votre type de produit. Pour suivre cet exemple, supposons que les consommateurs de votre région aient acheté 4 500 paires de lunettes de soleil de la société A, 5 000 paires de la société B et une valeur de 6 000 de la société C. Trouvez la somme de 4 500, 5 000, 6 000 et 3 100 (ventes de votre société). La demande du marché des lunettes de soleil dans votre région est de 18 600.
Calculez la part de marché de votre entreprise. La part de marché est la partie du marché que votre entreprise contrôle. Divisez les ventes de votre entreprise par la demande du marché. Dans l'exemple, divisez 3 100 par 18 600 pour obtenir 0,1667. Maintenant, multipliez ce nombre par 100 pour obtenir 16,67. La part de marché de votre entreprise est de 16,67%.
Multipliez la demande du marché par la part de marché. Pour l’exemple de société, 18 600, multiplié par 16,67%, équivaut à 3 100. Multipliez cela par le bénéfice brut de votre entreprise. Ce serait 3 100 fois 15,50 $, ou 48 050 $.
Soustrayez les frais de marketing du montant calculé à l'étape 6. Les frais de marketing sont tout montant budgétisé pour les frais de marketing, le surplus, les coûts de fabrication, le coût de la machine et les frais généraux de la machine. Les dépenses de marketing pour la société exemple sont de 5 000 USD. Soustrayez 5 000 $ de 48 050 $ pour obtenir 43 050 $. Ceci est votre contribution nette au marché.
