Une façon d'augmenter votre inventaire et de réduire vos coûts d'achat consiste à acheter l'inventaire excédentaire des autres. Cela peut inclure l'achat de stocks excédentaires auprès de fabricants, de détaillants, de grossistes ou de distributeurs. Connaître les bases de la recherche, de la sélection et de la formulation d'offres sur les stocks excédentaires peut vous aider à trouver des produits que vous pouvez vendre pour un profit plus important que si vous utilisiez des méthodes d'achat traditionnelles.
Trouver des vendeurs
La première étape dans l'achat de stocks excédentaires consiste à trouver les vendeurs de biens excédentaires. Pour ce faire, vous pouvez notamment contacter les grossistes, les distributeurs, les liquidateurs et les représentants des ventes des fabricants. Contactez directement les détaillants pour connaître leur situation en matière de stocks excédentaires. Les organismes de bienfaisance reçoivent souvent des dons de stocks excédentaires et pourraient être disposés à vous vendre leurs produits car ils ne sont pas configurés pour vendre tout ce qu’ils reçoivent. Recherchez les ventes aux entreprises, les ventes de liquidation, les enchères publiques et les services locaux ou régionaux d’échange entre entreprises. Il peut être nécessaire de renvoyer les stocks excédentaires dans un entrepôt principal aux magasins à succursales. Les détaillants indépendants peuvent donc constituer une meilleure cible pour vous. Recherchez en ligne sur des sites tels que eBay, Craigslist et Overstock.com. Pour trouver des articles vendus aux enchères du gouvernement, visitez le site Web de la US Small Business Administration et naviguez jusqu'à la page Achats des surplus du gouvernement.
Rechercher ce qui est disponible
Après avoir recueilli des informations sur les types et les quantités de stock excédentaire disponibles à l'achat, comparez et analysez ce qui vous convient le mieux. Déterminez si les articles que vous envisagez d'acheter sont proches de leur date d'expiration ou s'ils sont passés. Si vous achetez des articles qui ne sont plus en stock, demandez-vous s'ils seront toujours sous garantie ou s'ils seront obsolètes avant de pouvoir les vendre. Comparez les articles disponibles avec votre client cible et déterminez la probabilité que vos clients veulent les articles, ce qu’ils seront prêts à payer pour eux et si vous avez des concurrents qui vendent ces mêmes produits. Si vous achetez chez un fabricant, déterminez s’il vendra davantage de cet inventaire dans votre région ou si vous pouvez obtenir un accord de distribution exclusif. Déterminez si vous êtes légalement autorisé à vendre l'inventaire que vous envisagez d'acheter. Certains articles, tels que la nourriture et les médicaments, nécessiteront une ou plusieurs licences.
Faire des contre-offres
Une fois que vous savez exactement quel stock vous souhaitez et que vous êtes prêt à le payer, faites des contre-offres aux vendeurs. Essayez de négocier des prix plus bas que le prix demandé à l’origine - rappelez-vous que ces produits sont souvent des articles que le vendeur ne peut pas vendre et peuvent vouloir vendre à des prix très bas. Renseignez-vous sur la livraison gratuite ou si le vendeur stockera certains des articles jusqu'à ce que vous ayez fini de les vendre. Si vous manquez d’argent, proposez de vendre les articles en consignation, en payant le vendeur pendant que vous vendez le surplus, en retournant ce que vous ne pouvez pas vendre. Si vous ne pouvez pas mettre d’articles en consignation, négociez les délais de paiement les plus longs possibles. Par exemple, si vous pensez que cela vous prendra 60 jours pour vendre suffisamment d’inventaire excédentaire pour payer le coût d’achat initial, demandez un délai de paiement de 70 jours. Demandez aux fabricants d’étendre les garanties ou le service client aux surplus que vous leur achetez.
Déductions pour dons de recherche
Dans certains cas, vous devrez acheter plus de stocks excédentaires que vous le souhaitez pour obtenir les objets. Si vous pouvez faire un don de ce que vous ne pouvez pas vendre, la déduction fiscale peut vous donner le coussin financier supplémentaire dont vous avez besoin pour que l'achat fonctionne pour vous. Contactez un comptable spécialisé dans les déductions pour contributions de bienfaisance afin de déterminer exactement le montant de la déduction que vous pourrez utiliser pour les articles que vous donnez. Tous les organismes sans but lucratif ne sont pas admissibles aux dons déductibles des impôts - trouvez un organisme de bienfaisance admissible qui acceptera vos biens avant de vous fier à une stratégie de dons.
