Le compte de résultat, l’un des quatre principaux états financiers, est un peu différent pour les entreprises de fabrication et de services. Les principes comptables généralement acceptés donnent des directives spécifiques sur l'enregistrement des transactions et la présentation des états financiers. Il est important de connaître les spécificités de votre cabinet de conseil afin de vous assurer que vos finances sont en ordre lorsque vous parlez à la banque.
Revenus de consultation
Le compte de résultat d'un cabinet de conseil commence par le chiffre d'affaires du conseil. Il s'agit des revenus tirés de l'activité principale de la société, le conseil. Les principes comptables généralement acceptés stipulent que les produits ne peuvent être comptabilisés que si une preuve convaincante de l'existence d'un accord, des services ont été rendus, du prix fixé ou déterminable, et de la possibilité de recouvrement. Il est important de noter qu'en vertu de ces règles, les autres paiements reçus, tels que le produit de l'assurance ou les paiements futurs, ne sont pas considérés comme des revenus. Il faut veiller à ce que les produits comptabilisés soient conformes aux principes comptables généralement reconnus.
Coûts des services
Alors que les entreprises manufacturières enregistrent le coût des produits vendus, les sociétés de conseil ne les vendent pas. Toutefois, les coûts des services ou les coûts des ventes constituent un compte analogue pour les organisations de services. La société de conseil enregistre tous les coûts directs liés à la prestation de services, tels que les salaires des consultants, les frais généraux des bureaux de conseil, les coûts de copie et de recherche imputables à des missions de conseil et les avantages marginaux constants liés à ce compte. Les frais généraux de bureau, les coûts liés aux fonctions de direction et les autres coûts non directement imputables aux missions de conseil sont exclus de ce compte. Enfin, le chiffre d’affaires de conseil déduction faite des coûts des services nous fournit la marge brute, premier sous-total du compte de résultat de conseil.
Frais d'exploitation
Les coûts non traçables des ventes, des opérations générales et de l’administration sont tous considérés comme des charges d’exploitation et constituent les deux ou trois rubriques suivantes de l’état des résultats. Alors que de nombreuses sociétés séparent les ventes des frais généraux et des dépenses administratives, la présentation est flexible pour les sociétés non cotées en bourse. Pour les utilisateurs des états financiers externes, les frais d’exploitation peuvent constituer un élément central pour les sociétés de conseil; le niveau des charges d'exploitation par rapport aux ventes de la société met en lumière son frugalité et son potentiel de perte si la société enregistrait une baisse de ses ventes.
Revenu net ou perte
En soustrayant les frais d’exploitation de la marge brute, on obtient un résultat net. Dans les premières années de toute entreprise, atteindre le seuil de rentabilité ou enregistrer un bénéfice est difficile. Cependant, un cabinet de conseil a la possibilité de progresser lentement, peut souvent utiliser un bureau à domicile et ne nécessite généralement pas beaucoup de capital. Ainsi, les sociétés de conseil ont plus de chances d’être rentables plus tôt dans le cycle de vie de l’entreprise.
