Avec autant d’agents immobiliers travaillant dans des villes et villages des États-Unis, réussir sur le terrain peut être un défi. La concurrence est féroce, en particulier sur les marchés en crise, où les résidents peuvent ne pas acheter beaucoup d'habitations en raison de facteurs de récession, tels qu'un taux de chômage élevé. Mais même sur ces marchés, il est toujours possible d’être un agent immobilier performant si vous vous vendez bien et que vous faites connaître votre entreprise.
Articles dont vous aurez besoin
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Cartes de visite
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Ordinateur
Emportez avec vous des cartes de visite partout où vous allez. Si vous êtes un agent immobilier privé qui ne travaille pas pour une agence immobilière, commandez des cartes de visite personnalisées en ligne ou dans un magasin à emporter à tout moment. Vous ne savez jamais où votre prochain contact ou accord sera fait. Distribuer des cartes de visite, le cas échéant, lors de portes ouvertes, d’événements immobiliers ou de déjeuners-causeries, vous fera paraître accessible et prêt à gérer des affaires, tout en fournissant aux clients potentiels vos informations de contact.
Utilisez les médias sociaux comme un moyen de vous vendre ou de promouvoir votre agence immobilière. Ouvrez un compte Twitter et tweetez sur les nouvelles propriétés intéressantes du marché. Créez une page officielle sur Facebook pour votre entreprise immobilière et demandez à vos amis et à vos clients de "aimer" votre page. Postez une biographie et des liens vers les propriétés locales que vous essayez de vendre sur votre page Facebook. Annoncez les prochaines portes ouvertes sur votre mur Facebook et engagez des commentaires qui laissent des notes sur votre page pour démontrer que vous vous souciez de vos clients potentiels. Publiez quelques vidéos sur YouTube pour vous présenter au public. Utilisez une plate-forme de blogs gratuite telle que Wordpress ou Blogspot pour bloguer régulièrement sur vous-même et sur les nouveaux développements de votre entreprise. Les plates-formes de médias sociaux peuvent mieux faire connaître votre personnalité et votre travail et attirer de nouvelles entreprises à votre manière.
Apprenez à connaître des agents et d'autres personnes du secteur de l'immobilier lors d'événements tels que des conférences ou des collectes de fonds. Bien que les autres agents immobiliers puissent être considérés comme des concurrents, ils peuvent également vous aider à faire avancer votre carrière. Par exemple, si un agent immobilier rival a un client à la recherche d'un type de propriété dans laquelle vous pourriez vous spécialiser, il peut l'envoyer à votre guise pour obtenir une meilleure expertise de la transaction. Les événements immobiliers sont également un moyen efficace d’exposer votre nom et votre marque à d’autres acteurs du secteur, notamment des courtiers en hypothèques et des banques.
Renseignez-vous sur les lois de l'immobilier. Soyez prêt avec les réponses si un client a des questions juridiques générales sur une propriété que vous avez montrée, telles que des règles de zonage ou des restrictions de permis de comté concernant la propriété. Plus vous démontrez de connaissances aux clients, plus ils sont aptes à retenir vos services pour vos futures transactions commerciales et à vous diriger vers leurs contacts pour des activités ultérieures.
Demandez à vos amis, votre famille, vos clients et vos contacts d’affaires de vous référer chaque fois qu’ils connaissent une personne qui recherche un agent immobilier. Les références personnelles constituent un bouche-à-oreille efficace, car la personne qui vous a référé sait probablement qui vous êtes et en quelle qualité vous êtes digne de confiance. Les renvois peuvent se sentir plus à l'aise en vous donnant leurs affaires si une personne de confiance vous fait également confiance.
Continuez à perfectionner vos compétences en tant qu'agent immobilier. Des années après vos débuts en tant qu'agent immobilier, vous pouvez toujours suivre des cours de formation afin de maintenir votre expertise dans le domaine. La National Association of Realtors propose divers programmes de certification pouvant être suivis par des agents immobiliers expérimentés, notamment des consultants agréés en matière de terrains et des spécialistes internationaux de la propriété certifiés. Selon Realtor Magazine, une "désignation ou certification spéciale" indique aux clients potentiels que vous êtes hautement qualifié dans un aspect particulier de l'entreprise."
