Comment tarifer un produit. Dans le monde du marketing, la tarification des produits intègre 2 des 4 aspects les plus importants du monde des affaires. Fixer un prix qui apporte de la valeur à la fois à vos clients et à votre entreprise est essentiel pour la longévité et la rentabilité de votre entreprise. Plusieurs facteurs entrent en ligne de compte pour déterminer le juste prix des produits de votre entreprise.
Comprenez qu'un prix suggère une certaine valeur à un client. Fixer un prix trop élevé ou trop bas peut limiter la croissance de votre entreprise. Cela peut également causer des problèmes majeurs pour vos ventes et vos flux de trésorerie.
Augmentez vos profits en comprenant la valeur de votre produit pour le consommateur. Le prix du produit est votre récompense financière pour avoir fourni le produit. la valeur est ce que votre client estime que le produit vaut. Évaluez les avantages que votre produit offre à vos clients et l'impact du prix sur leurs décisions d'achat.
Tenez compte des coûts fixes et variables liés à la fabrication de votre produit. Les coûts fixes, tels que les espaces de vente au détail ou les assurances, restent constants, que vous produisiez ou vendiez. Les coûts variables tels que les salaires et les matériaux augmentent avec la quantité produite ou vendue. Lors de la fixation d'un prix, vous devez gagner plus d'argent que le seul coût de production. Vous pourrez ainsi réaliser un profit.
Alignez vos prix avec ceux de vos concurrents dans la mesure du possible. Ne vendez jamais vos produits trop haut ou trop bas par rapport à vos concurrents sans avoir une très bonne raison.
Utilisez différentes tactiques de tarification pour attirer les clients tout en maximisant les profits. Ceux-ci incluent l'offre de prix spéciaux pendant les périodes promues; prix de valeur irrégulière, tels que la vente de quelque chose pour 9,99 $ au lieu de 10 $; vendre des produits à perte pour attirer de nouveaux clients; vendre un produit ou un service unique à un prix élevé; et commencer un nouveau produit à un prix inférieur, en l’augmentant au fur et à mesure que le produit gagne en popularité.
Attention
Veillez à utiliser trop souvent les prix réduits. Les clients peuvent devenir suspicieux et méfiants vis-à-vis de vos prix de tous les jours si vous réalisez des ventes 99% du temps.
