Comment trouver des pistes de vente. Les ventes ont parcouru un long chemin depuis le vendeur à domicile. Les ventes au détail explosent maintenant sur Internet, modifiant ainsi les méthodes utilisées par les entreprises pour atteindre les clients potentiels et le marketing par microgestion du créneau des clients intéressés par leurs produits. La recherche d’un prospect est également devenue beaucoup plus facile avec l’utilisation d’Internet, mais il existe de nombreuses autres manières de rassembler des prospects. Voici quelques suggestions pour vous aider à augmenter votre liste de contacts.
Achetez ou louez une liste de prospects potentiels d'une entreprise spécialisée dans l'obtention, le nettoyage et la vente de listes. Comme beaucoup d’industries, les sociétés de liste ont fusionné et se sont développées pour s’étendre à quelques acteurs majeurs et à de nombreux acteurs mineurs. Appelez les plus grands et obtenez les prix. Acheter uniquement des adresses e-mail est le moyen le plus populaire et le moins cher. Une fois que votre annonce Internet est développée, l'envoi d'un courrier électronique ou son refus est gratuit ou minime, si vous avez un spécialiste qui s'en charge.
Récupérez des cartes de visite lors d'une réunion d'organisation ou de chambre de commerce. Les meilleurs vendeurs des plus grandes entreprises considèrent encore chaque carte de visite comme un potentiel de vente.
Notez les noms des prospects potentiels en lisant votre quotidien ou votre magazine spécialisé. Vous pouvez voir dans l’annonce en quoi l’entreprise se spécialise et si elle peut ou non être une bonne piste.
Naviguez sur les sites Web Internet lorsque vous avez un peu de temps. Recherchez des entreprises susceptibles d’intéresser votre produit ou service et consultez leurs sites Web. Vous pouvez trouver non seulement des pistes intéressantes, mais également des informations utiles susceptibles d’augmenter votre taux de réussite.
Demandez à votre famille, à vos amis et à votre famille pour des pistes Demandez à votre voisin et demandez à vos amis golfeurs. Demandez à la personne à côté de vous lors de votre prochain vol d'affaires. Les pistes se dissipent avec le temps et vous devez constamment remplir votre pipeline.
Établissez une relation d’affaires avec une autre personne afin de recueillir des pistes pour vous en échange d’une sorte de retour monétaire, généralement par avance ou par un pourcentage des ventes.
Conseils
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Les entreprises les mieux classées sont celles qui ont leur propre personnel qui met à jour en permanence les informations. Aujourd'hui, la plupart des listes devraient contenir la dénomination sociale et l'adresse, le nom et l'adresse de la société mère, ainsi que les numéros de téléphone, les télécopieurs et les adresses électroniques des dirigeants, des administrateurs et du personnel de la direction. Ils répertorient également des variables telles que la taille de l'entreprise par montant brut et net et le nombre d'employés. Ces listes sont plus chères, mais vous aurez une bien meilleure liste de prospects, et le coût supplémentaire en vaudra peut-être la peine.
Attention
La plupart des entreprises de la liste louent ou vendent leurs listes pour un an seulement. Assurez-vous de bien comprendre ce que vous achetez avant de signer un contrat. Dans la liste qu’elles vous vendent, indiquez dans la liste les sociétés qui vous vendent et indiquez-leur si vous utilisez votre liste au-delà de la période stipulée dans votre contrat. Les listes sont considérées comme pratiquement obsolètes au bout de trois mois, car beaucoup de personnes changent d’emploi fréquemment, ont plus de numéros de téléphone et changent d’adresse électronique. Beaucoup de petites entreprises et de particuliers vendent des listes qui ne leur appartiennent pas et ne sont pas courantes pour faire de l'argent rapidement. Assurez-vous d'acheter auprès d'une entreprise réputée.
