Un réseautage efficace exige plus que l’échange de cartes de visite ou d’invitations à LinkedIn. Cela implique une image de marque personnelle, le processus continu de quantification et de valorisation de votre valeur professionnelle. La façon dont les clients, les collègues et les concurrents vous voient influe sur vos opportunités commerciales. Les clients et les employeurs souhaitent traiter avec des professionnels novateurs et confiants. Démontrer à quel point vous répondez à leurs attentes peut accroître les possibilités d'avancement. Tirez le meilleur parti de vos compétences et de votre expérience en apprenant à vous vendre.
Regarde la partie
Les jugements instantanés sont inévitables. Votre tenue et votre comportement attirent ou repoussent des alliés. Des vêtements froissés et un mauvais contact visuel ne vous permettront probablement pas de décrocher un emploi. Votre présence en ligne est également importante. Les clients potentiels peuvent vérifier votre réputation sur Internet avant de passer un contrat avec vous. Les employeurs examinent également la vie numérique des employés potentiels, y compris les contacts personnels associés à leur profil professionnel. Le maintien de profils de médias sociaux personnels et professionnels distincts peut réduire les risques de culpabilité par association. Il est également important de contrôler les dommages de manière stratégique après une publicité négative.
Développer une identité
Les diplômes et l'expérience comptent plus que les attestations de compétence. Rejoignez des organisations qui correspondent à votre image. Utilisez les médias sociaux pour rester en contact avec les professionnels rencontrés lors de séminaires et d'ateliers. Concevez un portefeuille qui affiche votre créativité et votre passion pour l’entreprise choisie. Contribuer à des blogs professionnels ou spécialisés peut également augmenter votre crédibilité et votre buzz.
Perfectionnez votre terrain
Des arguments de vente efficaces frappent vite et fort. Ils engagent les auditeurs, les incitant à poser des questions complémentaires et à créer des impressions positives. Maîtriser l’art de la narration peut vous permettre de rester calme quand il est temps de passer à la vitesse supérieure. Pratiquez régulièrement votre argumentaire de promotion en utilisant différentes méthodes. Enregistrez-vous en répondant à la directive de l'interview «Parlez-moi de vous» afin d'évaluer votre choix de mots, votre langage corporel et votre contrôle de la voix. Entraînez-vous à demander à votre patron une augmentation dans le miroir. Demandez à des amis de vous appeler de manière inattendue et de vous expliquer votre nouvelle invention. Demandez des commentaires sur la qualité de votre message dans des conditions moins qu'idéales.
Miroir Miroir
Il est important de cliquer avec les clients, les collègues et les investisseurs potentiels. Construire une relation avec les autres peut les rendre plus réceptifs à votre message. Reflétez vos auditeurs en essayant de faire correspondre leur humeur et leurs mouvements lors de conversations. Pratiquez des techniques d'écoute active pour faire preuve d'attention, par exemple en hochant la tête de façon réfléchie lorsque des collègues partagent des nouvelles.
