Lorsque les revenus des ventes de votre entreprise ne suffisent pas à couvrir vos coûts fixes, vous pouvez résoudre le problème de deux manières différentes: augmentez vos ventes ou augmentez le retour sur vos ventes actuelles - pourcentage de vos ventes actuelles que vous obtenez garder. La première option est beaucoup plus facile à dire qu'à faire, car de nombreux facteurs qui déterminent le volume des ventes sont indépendants de votre volonté. La deuxième option peut être plus réalisable; les entreprises peuvent souvent augmenter suffisamment leur marge bénéficiaire sur des ventes normales pour couvrir un déficit d’exploitation.
Augmenter le prix du produit. Effectuez des recherches comparatives pour vous assurer que votre produit ne se vend pas moins cher en rendant votre produit beaucoup plus cher que celui de la concurrence, mais vous ne devez pas toujours payer le même prix que la concurrence.Si vous offrez une meilleure garantie ou un meilleur service client, assurez-vous que cela fait partie des raisons pour lesquelles un client doit payer le coût supplémentaire de votre produit. Même une augmentation de 10 cents sur un produit vendu 10 000 unités par mois augmentera votre retour de 1 000 $ par mois.
Réduisez le coût de votre inventaire de produits ou des matériaux utilisés pour fabriquer les produits que vous vendez. Discutez avec vos fournisseurs et voyez si vous pouvez négocier des remises ou réduire les prix des articles en stock. Vérifiez auprès d'autres fournisseurs pour voir s'ils proposeront des rabais pour les fournisseurs changeants. La moindre réduction des stocks ou du coût des matériaux peut s’ajouter à de grandes augmentations de bénéfices.
Réduisez les coûts de préparation ou de vente du produit. Si vous préparez ou fabriquez des produits, envisagez de lier la rémunération des travailleurs à la productivité pour les encourager à en faire plus dans le même temps. Si possible, prenez vous-même en main une partie du travail de préparation et réduisez complètement le personnel. Si votre équipe de vente est votre dépense la plus importante, envisagez de supprimer un poste de vente et de le pourvoir vous-même jusqu'à ce que votre entreprise soit de nouveau opérationnelle.
