Vous êtes peut-être dans une situation difficile avec votre entreprise qui ne vous laisse d'autre choix que de le vendre à quelqu'un d'autre. Peut-être que vous déménagez, que vous êtes en situation d'urgence familiale, que vous manquez de capital ou que vous souhaitez simplement vous lancer dans une nouvelle industrie. Si vous avez besoin de vendre une entreprise rapidement, vous devez être créatif, extrêmement flexible dans vos termes et disposé à mettre en œuvre des stratégies créatives. Vous devez également être réaliste quant à votre échéancier - il est peu probable que vous vendiez une entreprise dans une semaine. En fait, on estime que de nombreuses entreprises (environ 38%) sont vendues dans un délai de sept à neuf mois, tandis que moins de 10% des entreprises le sont dans un délai de un à trois mois.
Embauchez un évaluateur d'entreprise pour vous donner une estimation précise de la valeur de votre entreprise (vous devrez montrer aux états financiers de l'évaluateur les revenus de votre entreprise au cours des dernières années). Alors abaissez votre prix. Si vous souhaitez vendre votre entreprise rapidement, vous devez être disposé à négocier votre prix de vente. Déterminez le prix auquel vous vous sentirez à l'aise de vendre votre entreprise en fonction de l'avis de l'évaluateur, puis réduisez encore ce montant de 10 à 15%. Si un acheteur potentiel ne mord toujours pas après ces trois premiers mois sur le marché, vous devrez encore réduire le prix si vous souhaitez le déplacer.
Pour vendre rapidement votre entreprise, la première étape consiste à placer des annonces aux bons endroits. Quel type d'entreprise vendez-vous? Sur la base de cette réponse, placez régulièrement des annonces dans des revues spécialisées en rapport avec votre type d'entreprise. Placez des annonces dans des brochures et des programmes lors d'événements de réseautage d'entreprises locales. Ils ont généralement un prix très raisonnable. Si vous avez le budget et que votre entreprise est suffisamment grande, engagez un courtier qui recherchera des acheteurs en votre nom et prendra un pourcentage de la vente.
Offrir des incitations. Si vous souhaitez vendre votre entreprise rapidement, vous devez rendre la transaction aussi agréable que possible. Ajoutez des avantages pour l’acheteur qui faciliteront la remise en service de l’entreprise. Par exemple, si vous vendez une petite épicerie, proposez de payer pour le prochain envoi de nourriture. Offrez gratuitement tous vos contacts professionnels et vos clients réguliers (noms et adresses) à l'acheteur.
Essayez de conclure un accord de type «location-vente» avec des acheteurs potentiels si votre entreprise est considérée comme présentant un risque élevé. Demandez un paiement de loyer mensuel pour l'entreprise tout en permettant à l'acheteur de percevoir tout le revenu de l'entreprise au fil du temps, puis accordez à l'acheteur une option de rachat après la fin de la période de location. De cette façon, votre acheteur sera en mesure d'évaluer le potentiel de l'entreprise avant d'acheter pendant que vous recevez une sorte de flux de trésorerie pour l'entreprise. Dans un type d’arrangement similaire, vous pouvez demander un paiement en pourcentage à l’acheteur lorsque des ventes sont effectuées au cours de l’activité; un peu comme un accord d'affiliation.
Vendre l'entreprise en morceaux. Si vous ne pouvez pas vendre l'entreprise dans son ensemble rapidement, scindez-la en plusieurs parties (inventaire, équipement, factures et autres actifs) pour la vente à différents acheteurs.
Conseils
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Préparez le contrat de vente dans un fichier éditable pour référence rapide et demandez à un avocat de tout vérifier avant même d'avoir un acheteur. Enregistrez plusieurs versions de votre contrat de vente avec différentes conditions pour anticiper les différentes manières de structurer cet accord. De cette façon, une fois que vous aurez un acheteur, il n’y aura pas de retard et vous leur fournirez la paperasse à regarder et à signer.
