Comment annoncer une entreprise de service. Il peut être difficile de faire de la publicité pour une petite entreprise, mais une entreprise de services peut être la plus difficile de toutes. Une entreprise de services est par nature plus personnelle, car plutôt que de vendre des produits, vous vendez réellement vos propres compétences et talents, ou ceux de vos employés. Voici comment tirer le meilleur parti de vos investissements publicitaires.
Trouvez ce qui rend votre entreprise unique. En quoi es tu bon? La spécialisation peut aider une petite entreprise de services à se libérer de la concurrence. Examinez l’aspect de votre service sur lequel vous pouvez mettre l’accent pour développer votre position sur le terrain.
Concentrez-vous sur les avantages. Plutôt que de parler de vos références et de votre expérience, concentrez-vous sur les avantages dont bénéficiera votre client potentiel. C'est ce que vos clients souhaitent entendre. Pour chaque fonctionnalité que vous répertoriez à propos de votre service, ce sont les avantages de ces fonctionnalités que vous souhaitez que votre public retienne.
Ciblez vos efforts. Qui a le plus besoin de ce que vous avez à offrir? Vous ne pouvez pas vendre à tout le monde. Même les sociétés géantes savent exactement quel client elles veulent atteindre. Considérez la tranche d'âge, le niveau de revenu, les intérêts et le sexe de votre public cible. Apprenez le plus possible sur ce groupe. Bien que vous puissiez prendre en compte de nombreux autres facteurs, ceux-ci vous permettront de progresser dans la bonne direction.
Faites correspondre le message au marché. Vous avez déterminé votre marché cible et pourquoi ils ont besoin de ce que vous avez à offrir. Il est maintenant temps de déterminer comment atteindre ce groupe. Qu'est-ce qu'ils lisent, voient et écoutent? Quels produits achètent-ils? Comment les autres entreprises atteignent-elles ce groupe? Cela aidera à déterminer quelles seront vos stratégies de marketing les plus efficaces.
Considérez votre budget. Il existe des moyens publicitaires peu coûteux sur tous les supports et vous n'avez pas besoin de spots de grande écoute pour atteindre vos objectifs. La plupart des entreprises consacrent environ 2 à 5% de leurs ventes brutes à la publicité. Si votre entreprise est nouvelle, vous pouvez projeter ce chiffre à partir de vos prévisions de ventes.
Déterminez le coût par annonce. Plusieurs petites annonces sont généralement plus efficaces qu'une seule grosse annonce qui absorbe l'intégralité de votre budget. Les spots radio peuvent être obtenus à un coût bien inférieur à celui de la télévision. De nombreuses entreprises prospères sont exclusivement issues d'annonces classées dans les journaux. Des sites Web tels que Craigslist peuvent être une mine d’or, atteignant des milliers de clients potentiels pour un coût minime, voire nul. Vous pouvez trouver des articles présentant un intérêt particulier à la télévision, à la radio ou dans les journaux pour le coût d'un communiqué de presse ou simplement pour informer le service de presse que vous existez et ce qui vous rend unique.
Être cohérent. Lorsque vous trouvez ce qui fonctionne, respectez-le. Même si votre méthode choisie ne fonctionne pas aussi bien que vous l'espériez, il est souvent rentable de la conserver quelques mois de plus. La familiarité avec une annonce amènera souvent des clients qui ne répondent pas aux premières fois qu’ils la voient. Ils ont besoin de savoir que vous allez être là quand ils ont besoin de vous. Ne relâchez pas votre publicité lorsque vous avez toutes les affaires dont vous avez besoin. Si vous voulez rester occupé, la publicité est la clé.
